Dacă atrageți bani pentru compania dvs. și doriți să vă împrăștiați investitorii îngerilor sau capitaliștii de risc, atunci există câteva lucruri importante pe care trebuie să le cunoașteți investitorii interesați.

Am creat aproape 1 milion de dolari pentru startupurile mele anterioare și următoarele întrebări nu au fost ceea ce așteptam să aud de la investitorii la care am fost pregătit. Mă așteptam să fiu întrebat despre echipa mea, segmentele de piață, proiecțiile financiare, strategia de piață, strategia de ieșire etc. Nu mă înțelege greșit, mi-au fost adresate aceste întrebări - multe dintre ele - dar întrebările de mai jos că nu mă așteptam.

De asemenea, este important să rețineți că investitorii care au pus următoarele întrebări sunt aceia cu care am ajuns să am cele mai bune relații.

S-ar putea să nu fiți întrebat niciodată aceste întrebări, sau poate nu la fel de direct ca acestea sunt întrebate mai jos, dar ar trebui să fii pregătit și să răspundă la aceste întrebări, precum și la întrebări precum:

# 1 : Cine crede în tine și cum pot lua legătura cu ei?

Ceea ce investitorul caută aici este cine sunt mentorii și consilierii voștri. Îi place să știe că există oameni care cred în tine, ideile tale, potențialul și abilitățile tale.

# 2 : Ce antreprenori admirați și de ce?

Aceasta este o întrebare amuzantă. Chiar dacă nu vi se pune această întrebare, lucrați-l pe terenul dvs. pentru că puteți spune multe despre oameni prin care admiră.

# 3 : Cum urmăriți tendințele pe piața dvs.?

Investitorii doresc să știe că sunteți conștienți de industria dvs., precum și de unde găsiți date pentru a rămâne pe lângă tendințele industriei. Lucrurile se schimbă foarte rapid astăzi, mai ales dacă sunteți în domeniul tehnologiei, deci fiți pregătiți să împărtășiți cum găsiți date despre clienții și industria dvs., precum și modul în care aplicați aceste constatări afacerii dvs.

# 4 : Puteți să-mi spuneți o poveste despre un client care utilizează produsul dvs.?

Aceasta ar trebui să fie inclusă automat în prezentarea dvs. la pitch. Cele mai bune terenuri sunt cele care se deschid cu o poveste despre modul în care produsul sau serviciul dvs. vă ajută clienții. Utilizați nume reale și fiți cât mai concludente cu privire la "durerea" pe care a avut-o clientul înainte de a utiliza produsul și cum ați atenuat sau ați abordat această durere. La sfârșitul prezentării dvs., povestile pe care le vor aminti, asigurați-vă că ați construit o poveste excelentă a clienților.

# 5 : Cum știi cât de mulți bani ai nevoie și ți-ai putea scala afacerile cu mai puțin?

Toți investitorii, desigur, doresc să știe câte bani aveți nevoie pentru a vă scala afacerea, dar ați știut mai bine: (a) ce o să cheltuiți (numită și "utilizarea fondurilor") și (b) dacă ați putea să vă scalați afacerea cu mai puțini bani. Dacă ați putea scala, cât de mult mai puțin de finanțare și ce sacrificați ca rezultat? Este de fapt o idee foarte bună să aveți mai multe bugete și previziuni financiare dezvoltate în planul dvs. de afaceri, astfel încât să puteți aborda trei modele de creștere diferite pentru a vă scalifica afacerea.

# 6 : Cum mă pot conecta cu 5 clienți care au utilizat produsul sau serviciul dvs.?

Dacă investitorii vă găsesc interesant pitchul, ei vor dori să înceapă ceea ce se numește procesul de due diligence. În timpul unei analize corecte, vor întreba multe despre clienții dvs.: cine sunt, cum știți cine sunt, cum le găsiți, ce cred despre produsul dvs., cum îl folosesc, dacă acesta corespunde intențiilor dvs. de utilizare, cum vă interacționa cu ele etc.

# 7 : Cum va arăta piața dvs. în cinci ani ca rezultat al utilizării produsului sau serviciului dvs.?

Aceasta este o altă ocazie de a spune creșterea companiei dvs. prin împărtășirea unei povesti convingătoare. Pictați imaginea viitorului clienților dvs. ca rezultat al utilizării produsului sau serviciului dvs. timp de cinci ani. Acest lucru ajută investitorii să-și imagineze și să se gândească critic la modul în care produsul dvs. și clientul dvs. vor evolua în timp.

# 8 : Ce greșeli ați făcut până acum în această afacere și ce ați învățat?

Mi sa cerut, de asemenea, "spune-mi despre cel mai mare eșec al tău și ce ai învățat din ea". În orice caz, investitorii se așteaptă ca liderii de afaceri să experimenteze eșecul. Eșecul face parte din ecuația creșterii și de aici provin toate învățăturile minunate. Am avut două startups - unul nu a reușit și unul mi-a vândut. Am învățat mult mai mult decât cel care a eșuat - și am reușit să-i duc aceste învățături în cea de-a doua mea aventură.

Am avut un investitor care mi-a spus: "Aștept cu nerăbdare să vorbesc cu dvs. din nou în trei luni după ce ați asigurat clienții aceștia" pe plajă ", pentru că știu că veți face greșeli și veți învăța de la ei. Apelați-mă din nou atunci când ați experimentat aceste greșeli. "A fost o afirmație atât de puternică pentru a auzi de la un investitor foarte respectat. Nu numai că mi-a dat permisiunea să nu reușesc, dar mi-a dat încrederea să ajung acolo și să chem directorii companiilor cu care vroiam să fac afaceri. Știam că dacă ar spune că nu, aș putea să merg la următorul CEO și să continui să merg până am găsit pe cine să muste. Și în cele din urmă am făcut-o! Apoi învățarea reală a început și au fost acele pietre pe care le-aș raporta investitorului. Ea a fost impresionată de perseverența mea, de încrederea mea și de capacitatea mea de a comunica propunerea de valoare a companiei mele într-un mod atât de pasionat.

# 9 : Ce se întâmplă dacă trei sau cinci ani în josul drumului credem că nu ești persoana potrivită pentru a continua să conduci această companie? Cum o să-i răspunzi?

De multe ori, în special în cazul companiilor cu creștere înaltă, CEO-ul fondator nu rămâne CEO-ul care salvează compania dincolo de faza de pornire, iar investitorii pun această întrebare pentru a vă asigura că nu aveți fondator. Fundamentatul este atunci când ego-ul unui fondator devine în calea creșterii companiei și fondatorul refuză (sau face greu) să coboare / să iasă din poziția pe care o dețin. Este foarte bine să știți ce tip de antreprenor sunteți, deoarece acest lucru va face mult mai ușor să știți ce nu știți (un alt lucru pe care investitorii vor să-l cunoască). Cunoașterea acestor categorii vă oferă un vocabular pentru a discuta punctele forte și limitele voastre.

Este important să aveți oameni din echipa dvs. cu o combinație a următoarelor puncte forte și abilități. De asemenea, este la fel de important să știți unde vă încadrați în amestec, să știți ce nu știți și să fiți pregătiți să ieșiți grațios când vine timpul - pentru că va fi inevitabil.

  • (You are the visionary, you come up with the great next big idea, your thoughts are not limited by what you hear from your peers, the media, the market, etc.) Generatorul de idei (Sunteți vizionarul, ați venit cu următoarea idee mare, gândurile dvs. nu sunt limitate de ceea ce auziți de la colegii dvs., mass-media, piața etc.)
  • (You can write code, build things, sew things, invent things, and create something for others to sell. Innovators are typically not the same people who sell what they create.) Inovatorul (puteți scrie cod, construi lucruri, coase lucruri, invent lucruri și crea ceva pentru alții să vândă. În general, inovatorii nu sunt aceiași oameni care vinde ceea ce creează.)
  • (You are great at creating a team from nothing and launching a new product or service. You know what it takes to write a solid business plan, implement and track that plan, research and respond to market trends, and surround yourself with people who are smarter than you.) Starter (esti excelent in a crea o echipa de la nimic si de a lansa un nou produs sau serviciu.) Stii ce este nevoie pentru a scrie un plan de afaceri solid, pentru a pune in aplicare si urmari acest plan, a cerceta si a raspunde la tendintele pietei si te inconjoara cu oamenii care sunt mai deștepți decât voi.)
  • (You are not only great at being a change agent, but you thrive from doing it. These people make the best “turn-around CEOs” – those who enter an existing company, access the situation, recruit change ambassadors, create a new bold plan, make tough decisions [close a business, fire people, hire people, discontinue a product, etc.], and re-position a company for optimal growth – and even sometimes dissolution.) Changer-ul (nu numai că sunteți un agent de schimbare, dar vă prosperi de a face acest lucru.) Acești oameni fac cei mai buni "directori generali" - cei care intră într-o companie existentă, accesează situația, recrutează ambasadori, noul plan îndrăzneț, luați decizii dure [închideți o afacere, atrageți oameni, angajați oameni, întrerupeți un produs etc.] și re-poziționați o companie pentru o creștere optimă - și chiar uneori dizolvarea.)
  • (You are what I like to refer to as someone who loves “a diamond in the rough.” You see the potential in people, products and markets, and know whether they are worth investing time, money, and energy into improving. You typically don't like starting new things; you prefer to take something good that someone else has started and turn it into something great. A talent desperately needed in most companies. This person can take a company from surviving to thriving.) Producătorul (sunteți ceea ce îmi place să spun ca pe cineva care iubește "un diamant dur". Vedeți potențialul oamenilor, produselor și piețelor și știți dacă merită să se îmbunătățească timpul, banii și energia. De obicei, nu vă place să începeți lucruri noi, preferați să luați ceva bun pe care a început-o altcineva și să-l transformați într-un lucru grozav, un talent cu disperare necesar în majoritatea companiilor, care poate face ca o companie să supraviețuiască să înflorească.
  • (You are someone who knows what it takes to position a company or person for exit. That exit is usually merging with another company, acquiring other companies, or taking a company public. This is a rare skill-set and these people are typically not the starters.) Exiter (Sunteți cineva care știe ce este nevoie pentru a poziționa o companie sau o persoană pentru ieșire. Ieșirea este, de obicei, fuzionarea cu o altă companie, achiziționarea altor companii sau luarea unei companii publice. de obicei nu începători.)

# 10 : Ați fost vreodată concediat de la un loc de muncă? Spune-ne despre asta.

Aceasta este probabil întrebarea mea preferată - atât de mult încât să-i cer acest lucru oamenilor pe care îi intervievez. Este una dintre acele întrebări care îi face pe oameni să se simtă inconfortabil, dar asta nu este intenția de ao întreba. Mai degrabă, este de a vedea cum răspundeți la o întrebare provocatoare, precum și de a afla mai multe despre anumite provocări pe care le-ați confruntat în locurile de muncă anterioare și despre modul în care comunicați aceste provocări.

Am avut un investitor să-mi spună că investește doar în directorii executivi care au fost concediați de la locurile de muncă anterioare. Motivul său a fost că ia arătat că probabil că cineva a provocat status quo-ul și a plesnit pene. Sunt sigur că nu este cazul tuturor celor care au fost concediați, dar permite o conversație cu privire la tipul de angajat pe care l-ați angajat pentru alții și despre eventualele greșeli pe care le-ați făcut mai devreme în cariera dvs., precum și despre ceea ce ați învățat din aceste experiențe.

La sfârșitul zilei, investitorii doresc să investească în lideri care sunt mutatori, shakers, creatori și au capacitatea de a inspira alții.

Mi-ar plăcea să aud întrebările atipice pe care le-ați cerut de către investitori - vă rugăm să le postați în comentarii!

Știați că acest articol face parte din ghidul nostru de planuri Bplans? Tot ce trebuie să știți despre crearea terenului dvs., toate într-un singur loc.