Colectarea echipei dvs. pentru a planifica următoarea campanie de marketing poate părea descurajantă, în special pentru o nouă afacere.

Dacă nu sunteți strategic și grijuliu cu privire la modul în care vă cheltuiți banii, este mai probabil să vă pierdeți banii pe campanii și tactici care nu funcționează.

Iată cele mai frecvente alunecări atunci când încercați să construiți campanii de marketing eficiente - și cum puteți să le adresați:

1. Lipsa unui plan de marketing

Știind pur și simplu cum funcționează afacerea dvs. și ce produse sau servicii pe care le oferiți nu este suficient pentru a vă planifica următoarea mișcare de marketing. solid marketing plan in place . Trebuie să aveți un plan de marketing solid .

Dar nu ar trebui să fie doar un plan vechi. study shows that just implementing generic marketing strategies doesn't work; Acest studiu arată că doar implementarea strategiilor de marketing generice nu funcționează; trebuie să vă adaptați planul de marketing la nevoile și obiectivele companiei. Probabil nu ați folosi aceeași strategie pentru a comercializa tocuri înalte către o audiență urbană, de modă în față, pe măsură ce veți comercializa pantofi de alergat pentru solicitanții de fitness din suburbii.

Valoarea unui plan de marketing:

who your target consumers are and where you actually stand among the competition. Un mare plan de marketing presupune să știi cine sunt consumatorii dvs. țintă și unde de fapt stați în competiție. De asemenea, trebuie să țineți evidența progresului zilnic pentru a vă asigura că strategia dvs. de marketing atinge efectiv KPI-urile corecte (indicatori cheie de performanță) pentru a vă atinge obiectivele și pentru a mări linia de jos a afacerii.

Fără un plan de marketing, riscați să pierdeți clienții și să vă risipiți bugetul, chiar dacă aveți instrumentele potrivite pentru a sprijini campania. Nu faceți ceva doar pentru că se pare că ar trebui. Gândește-te și asigură-te că tactica ta contribuie la obiectivele tale generale.

2. Nu știți propunerea dvs. de valoare

O propunere de valoare este o afirmație care rezumă motivele pentru care piața țintă ar trebui să cumpere de la dvs. Această afirmație vă distinge de concurenții dvs., explică modul în care produsul / serviciul dvs. îmbunătățește viața pieței dvs. și oferă beneficii specifice pe care consumatorii le vor obține de la compania dvs. Pe scurt, este o promisiune pe care intenționați să o oferiți (și ar trebui).

Propozițiile de valoare există pentru un motiv: ele adaugă mai multă carne la ceea ce trebuie să oferiți clienților flămânzi.

Competiția strânsă din industrie impulsionează companiile să lupte pentru o bucată imensă de plăcintă de pe piață. Dar adevarata provocare nu este atragerea de noi clienti - este vorba doar de castigarea loialitatii lor.

Cum să prezentați o valoare clară propusă:

define your value prop , you need to identify how your products or services will add more value to your customers' lives. Pentru a vă defini propunerea de valoare , trebuie să identificați modul în care produsele sau serviciile dvs. vor aduce o mai mare valoare vieții clienților dvs. Trebuie să fie specifică și orientată și ar trebui să vorbească cu privire la modul în care soluția dvs. facilitează un punct de durere.

Diferențiați-vă. Propunerea dvs. ar trebui să arate cum se remarcă produsul / serviciul dvs. între o mare de alte companii care oferă ceva similar. Permiteți clienților dvs. să știe de ce sunteți cei mai buni pe piață.

3. Investiți într-un personal de marketing de mare calibru prea devreme

Prea des, proprietarii de afaceri sunt tentați să angajeze crème de la crème chiar de la început. Acest lucru se poate dovedi a fi contraproductiv.

În timp ce având cea mai bună echipă pentru acest loc de muncă va merge mult în a vă ajuta să executați o strategie de marketing câștigătoare, aceasta ar putea, de asemenea, să pună o lovitură serioasă asupra bugetului dumneavoastră - o problemă uriașă, în special pentru începători.

Valoarea angajării lentă:

Angajarea personalului de înaltă calibru la începutul jocului poate avea un efect asupra timpului, a banilor și a altor resurse.

Așteptați să începeți să vă extindeți echipa de marketing până când ați epuizat alte opțiuni cu costuri mai mici sau este evident că nu vă puteți scala afacerea fără a vă extinde echipa. Baza fiecărei decizii de angajare cu privire la valoare-dolari și centi-că noua dvs. de închiriere va adăuga, și nu-l până când finanțele dumneavoastră să-l susțină.

Vestea bună aici este că nu trebuie neapărat să angajezi in-house marketing. Puteți externaliza marketingul altor experți din domeniu pentru a vă ajuta să începeți campania și să o mențineți în mișcare.

4. Direcționați publicul greșit

La redactarea campaniilor dvs., este esențial să păstrați publicul și preferințele dvs. în centrul fiecărei tactici. Este dificil să creați o strategie de marketing dacă nu sunteți sigur cu cine chiar vorbiți!

Valoarea direcționării personașilor cumpărători corecți:

Direcționarea unui număr mare de persoane, fără a reduce nivelul demografic și calitățile clientului dvs. ideal, înseamnă că vă pierdeți energia pentru persoanele care nu au nevoie sau nu vor să vă ofere ofertele.

being extra specific about who your target market allows you to send the right message to the right people at the right time. Pe de altă parte, fiind mai specific cu privire la cine vă permite să vă trimiteți mesajul corect oamenilor potriviți la momentul potrivit. Cunoaște-ți publicul. Asigurați-vă că înțelegeți obiceiurile lor de cumpărare și natura loialității lor, înainte de a renunța la o campanie de marketing nouă.

Este destul de ușor să mizeriați acest lucru într-un efort de a crește cota de piață. 2010 marketing snafu by Gap . Luați, de exemplu, o încercare de marketing din 2010 de către Gap . Retailerul de îmbrăcăminte a încercat să apeleze la o piață mai tânără prin reconfigurarea siglei sale. Cu toate acestea, această mișcare a înstrăinat baza de clienți curente, deoarece au simțit că Gap se îndepărta de elementele confortabile, non-trendy și se transformă într-un brand mai elegant.

Gap-ul a încercat să apeleze la un nou public, fără a înțelege mai întâi nevoile și dorințele clienților existenți. Acest lucru a dus la o reacție masivă, de masă. reverted to their old logo only a week after they released the revamped one. Brandul de îmbrăcăminte a revenit la vechiul lor logo doar o săptămână după ce a lansat versiunea revigorată.

collecting data on their demographics, their hobbies, why they purchase from your brand, why they purchase from your competitors, and their pain points. Definiți cumpărătorii dvs. prin colectarea de date cu privire la datele demografice, hobby-urile lor, de ce achiziționează de la marca dvs., de ce achiziționează de la concurenții dvs. și punctele lor de durere. Unde locuiesc online? Ce vor de la servicii sau produse ca ale dvs.?

Personalizați-vă eforturile de marketing pe baza gusturilor lor. Includeți apeluri strategice strategice la campaniile dvs. (de exemplu, pagini de destinație, mărfuri promoționale și așa mai departe) pentru a le ajuta pe parcursul călătoriei lor de cumpărare.

5. Nu reușiți să documentați sau să actualizați strategia dvs. de marketing

Înainte de a începe campania, asigurați-vă că organizația dvs. urmează un proces de aprobare fără probleme. Cele mai multe companii fac greșeala de a repeta doar strategiile de marketing care au funcționat anul trecut, așteptând că vor obține aceleași rezultate sau mai bune în acest an.

Valoarea unei strategii de marketing actualizate:

O lecție importantă pe care trebuie să o rețineți este că lumea digitală oferă oportunități enorme companiilor capabile să se adapteze la preferințele clienților în schimbare rapidă.

Dacă doriți să creați un plan solid de marketing complet, asigurați-vă că vă revizuiți strategiile și le aliniați la așteptările clienților curenți.

Uitați-vă la următorii factori și vedeți ce trebuie actualizat sau revizuit:

Obiective SMART

Începeți cu obiectivele SMART: specifice, măsurabile, realizabile, realiste și legate de timp.

Știți exact ce doriți să obțineți cu fiecare dintre campaniile dvs.? Creșterea gradului de conștientizare a mărcii pe rețelele sociale în următoarele șase luni? Creșterea vânzărilor cu 20% pe trimestru?

Strategii pentru diferite etape ale ciclului de vânzări

Apoi, revedeți strategiile pe care le-ați stabilit pentru a vă atinge obiectivele. Amintiți-vă că fiecare tactică trebuie să vă satisfacă perspectivele țintă în fiecare etapă a ciclului dvs. de vânzări (de la prospectare, la perspective de calificare, la rezolvarea obiecțiilor, la închiderea vânzării).

Deci, dacă doriți să ajungeți la clienții răciți, ați putea dori să investiți în optimizarea prezenței dvs. web, astfel încât utilizatorii să vă poată găsi în rezultatele căutării Google sau chiar prin panouri publicitare sau prin publicitate tipărită. Dacă doriți să contactați perspective mai calde (cei care ți-au fost expuși înainte), poate doriți să începeți o campanie de e-mail sau să luați în considerare marketingul conținutului (cum ar fi începerea unui blog).

KPI - uri

Așa cum merge vechea zicală, nu puteți îmbunătăți ceea ce nu puteți măsura. Asigurați-vă că valorile KPI dvs. măsoară în mod adecvat succesul (sau eșecul) obiectivelor.

Dacă este vorba despre recunoașterea mărcii online pe care o doriți, măsurați creșterea numărului de participanți și a angajamentului din momentul în care ați început campania, spre deosebire de numărul dvs. înainte de începerea campaniei.

Dacă acestea sunt doar repere care duc către obiectivele superioare ale creșterii conversiei (sau achiziționării de produse), ați primit noii dvs. adepți să ia pașii potriviți? Strategiile dvs. au funcționat? Ce trebuie să modificați pentru o rentabilitate a investiției pozitivă? Definiți valorile de succes înainte de începerea campaniei, apoi măsurați eficiența în timpul și după campanie.

6. Nu aveți un site web

Deși o mulțime de companii au un site web, există încă o mulțime care nu sunt încă la bord.

guide visitors through their site to take a specific action —like making a purchase—or whether they'll make it onto the first page of Google search results (SEO). Chiar și cei care au un site web uneori nu gândesc exact prin modul în care vor îndruma vizitatorii prin site-ul lor pentru a întreprinde o acțiune specifică - cum ar fi efectuarea unei achiziții - sau dacă o vor face pe prima pagină a rezultatelor căutării Google SEO).

În plus, un subset de companii care se gândesc la SEO și optimizarea site-urilor nu au optimizat site-urile mobile, ceea ce înseamnă că persoanele care vizitează pe un dispozitiv mobil nu au o experiență extraordinară, plus Google penalizează site-urile care nu sunt optimizate pentru dispozitive mobile, deci sunteți mai greu de găsit în rezultatele căutării.

Valoarea de a avea un site web:

Configurarea site-ul companiei dvs. vă va ajuta să atrageți clienții din ce în ce mai mereu în mișcare.

Facebook's recent algorithm change possibly affecting even the biggest publishers on the social platform. O prezență socială a mass-media nu este suficientă pentru vizibilitatea online, în special în lumina modificărilor recente ale algoritmului Facebook, care ar putea afecta chiar și cei mai mari editori de pe platforma socială. Ce mai mult când aveți doar o mână de adepți?

Având un site web înseamnă că nu vă puneți toate ouăle în coșul altcuiva - rețineți că proprietarii de social media își pot schimba algoritmul așa cum consideră potrivit. Cu site-urile web, controlezi conținutul pe care îl publici și câte persoane o vor vedea.

Vorbind despre căutările online, publicul dvs. nu va apărea în mod magic pe analizele site-ului dvs. web; trebuie să puneți munca suplimentară optimizând site-ul dvs., astfel încât Google să îl afișeze pe prima pagină a rezultatelor căutării (cu alte cuvinte, SEO sau optimizarea motorului de căutare). Astfel, brand-ul dvs. va fi în prim-planul ochilor clienților dvs. atunci când aceștia caută servicii similare cu ale dvs.

SEO este o modalitate de a vă ajuta clienții să vă găsească pe baza soluțiilor pe care le puteți oferi acestora. , you can achieve better rankings on search engines, increase your website's traffic, and build stronger brand credibility in the online space. Când ați făcut bine , puteți obține o clasare mai bună în motoarele de căutare, puteți mări traficul site-ului dvs. și puteți crea o credibilitate mai puternică a brandului în spațiul online.

Adevărul este că, având site-ul dvs. propriu nu este opțional - este deja o nevoie. chunk of potential customers . Dacă nu aveți încă propriul dvs. site web, atunci vă lipsesc pe o mare parte din potențialii clienți .

7. Nu aveți un blog pe site-ul dvs.

Marketingul de conținut câștigă tracțiunea ca unul dintre cele mai bune și mai eficiente instrumente de a vă direcționa clienții către site-ul dvs. web și de a trimite informații valoroase audiențelor dvs.

Cu toate acestea, mulți proprietari de afaceri nu doresc să înceapă bloguri din cauza timpului și a banilor necesari pentru a păstra conținutul.

Valoarea de a avea un blog:

Când începeți să împingeți conținut care se dovedește a fi valoros pentru urmașii dvs., începeți să vă construiți reputația de expert în industrie. 60 percent of businesses with blogs acquire more customers. De fapt, 60% dintre companiile cu bloguri dobândesc mai mulți clienți.

winning content marketing strategy to build your audience online. Pentru a reuși la marketingul conținutului, asigurați-vă că creați o linie de articole pentru blog și optimizați-o cu o strategie câștigătoare de comercializare a conținutului pentru a vă crea publicul online.

9. Fiind prea competitiv

Este bine să verificați ce fac concurenții dvs. din când în când, astfel încât să vă puteți despărți de ei.

Cu toate acestea, asigurați-vă că nu vă executați eforturile dvs. de marketing cu singurul scop de a avansa față de concurenții dvs.

Valoarea concentrării asupra pieței țintă:

Amintiți-vă că afacerea dvs. este legată de clienții dvs., fie că îi ajută să-și îmbunătățească viața, fie să-și rezolve problemele zilnice. Nu vă lăsați blocați pe ceea ce fac concurenții dvs.; în loc să vă concentrați cercetarea asupra dorințelor clienților dvs. și să vă proiectați campaniile în funcție de nevoile acestora.

9. Evitarea marketingului social media

Deși este cheia pentru a construi site-ul companiei dvs., o prezență pe social media vă poate ajuta să răspândiți cuvântul despre marca dvs. Pew Research , seven in 10 Americans are using at least one social media platform to connect with friends, engage with news content, entertain themselves, or share stories and information with other people. Potrivit lui Pew Research , șapte din 10 americani folosesc cel puțin o platformă social media pentru a se conecta cu prietenii, a se angaja cu conținut de știri, pentru a se distra sau pentru a împărtăși povești și informații cu alte persoane.

Dacă acest lucru nu este un motiv suficient pentru a realiza strategii de marketing personalizate, atunci vă lipsesc pentru a ajunge la potențialii clienți.

Valoarea vizibilității pe platformele sociale:

Crearea unui cont pe social media, publicarea câtorva fotografii și partajarea câtorva linkuri nu se vor traduce automat în conversii. Gândiți-vă la mediile sociale ca orice alt instrument publicitar plătit. Utilizați-l atât pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la marca dvs., cât și la urmașii direcți către site-ul dvs. web, unde pot achiziționa de la dvs.

Luați, de exemplu, campania media socială de succes a HubSpot. Monitorizând și răspunzând la mențiunile de marcă (chiar și pe cele negative), compania software a câștigat informații valoroase cu privire la eficiența comunicării. HubSpot used what they learned to improve their sales process . În cele din urmă, HubSpot a folosit ceea ce au învățat pentru a-și îmbunătăți procesul de vânzare .

between each social media platform and generate content that adds value to your customers' lives. Trebuie să înțelegeți diferențele dintre fiecare platformă social media și să generați conținut care aduce valoare vieții clienților dvs. Similar cu crearea unui plan de marketing end-to-end, trebuie, de asemenea, să setați obiective SMART, să strategizați și să stabiliți indicatori KPI pentru măsurarea succesului campaniei dvs.

Începeți să cunoașteți nevoile și dorințele publicului atunci când interacționați cu o marcă pe platforme sociale. Apoi, postați în mod regulat conținut (de ex. Videoclipuri, imagini, postări pe blog) pe care le vor găsi angajați (consultați datele demografice și psihografice). Continuați analizarea și testarea strategiilor dvs. pentru a vă asigura că campania dvs. funcționează.

10. Investiția în "marketingul mare" chiar de la început

O mulțime de proprietari de afaceri mici fac greșeala de a-și dedica resursele spre cel mai mare și mai modern canal de marketing pe care îl deține astăzi. Acest lucru poate apărea sub forma unei serii puternice de anunțuri sau a unei cabine de atragere a atenției în cea mai mare emisiune comercială din acest an.

Mergând prea mult în curând, puteți merge într-una din cele două moduri: campania dvs. (scumpă) nu ar putea ajunge la nimic sau ar putea fi un succes atât de mare încât lansarea dvs. nu este capabilă să țină pasul cu cererea.

Valoarea încetării inițiale:

În calitate de proprietar al unei întreprinderi mici, există încă multe detalii pe care trebuie să le oferiți înainte de a vă risca resursele financiare în campaniile de marketing uriașe care pot sau nu pot funcționa.

Aceasta include efectuarea unor cercetări ample pe care platforme se potrivesc cel mai bine pieței dvs. țintă și testarea ipotezelor sau ideilor privind ce va lucra de mai multe ori.

Să nu vă grăbiți, la fel de tentanți ca și cum ar fi. Stabiliți persona cumpărătorului dvs. și investiți cantități mici de resurse în marketing hiper-vizat (afișând anunțuri relevante numai pentru persoanele relevante). De asemenea, puteți începe cu marketingul de conținut și publicarea materialelor PR. Puteți crea chiar videoclipuri cu costuri reduse, dar captivante, pentru a obține afirmații despre afacerea dvs.

Nu puneți toate ouăle într-un coș. Rulați un test mic, relativ ieftin pentru a afla dacă o anumită tactică are picioare pe piața dvs.

Prioritizează-ți ochii pe nevoile clienților tăi

Sentimentul copleșit de perspectiva construirii unui plan de marketing pentru o afacere nouă este de înțeles. Probabil că jonglați o mulțime de priorități concurente.

Începeți cu a face o listă a tuturor tacticilor de marketing pe care le puteți face, deoarece acest lucru vă va ajuta să vă clarificați mintea. Apoi, prioritizați-vă sarcinile de marketing bazate pe termenele limită, pe cele care au un efect direct asupra veniturilor dvs. și pe cele care pot fi delegate. Atribuiți termene realiste pentru fiecare dintre sarcinile din aceste trei categorii.

Lucrați mai întâi pe sarcinile dvs. bazate pe termen limită. Apoi, lucrați la cele care vor avea un efect direct asupra veniturilor și obiectivelor dvs. În cele din urmă, delegați ceea ce puteți în echipa dvs. (sau angajați un asistent virtual), astfel încât să vă puteți concentra pe alte lucruri, fără a lipsi termenele limită.

effective marketing strategy . Există o mulțime de factori care trebuie luați în considerare atunci când creați o strategie de marketing eficientă . Cu toate acestea, în centrul său, trebuie să vă concentrați atenția asupra clienților dvs. și cum vă puteți ajuta să vă adresați nevoilor zilnice. Cu fiecare tactică, reveniți la persona cumpărătorului și asigurați-vă că răspundeți la punctele lor de durere.

Ați comis vreuna dintre aceste greșeli? Cum ai rezolvat situația asta? Spuneți-ne pe Twitter @Blanduri!