Scriu acest lucru pe aeroport în drum spre Austin, TX, unde voi fi judecător la concursul global al planului de afaceri al Universității Texas Venture Labs (obișnuit să fiu Mootcorp). Între concursuri ca acesta și investiția îngerilor, am auzit în ultima vreme două duzini de terenuri de afaceri. Vorbesc despre prezentările de diapozitive de 10-20 de minute și despre întrebările și răspunsurile însoțitoare.
How to Give the Perfect Elevator Pitch (video) A se vedea de asemenea: Cum să dați Pitch Lift Perfect (video)

  1. Plictisitor . Și doar așa înțelegeți, nevoia pieței și soluțiile nu sunt plictisitoare, mai ales când le arătați mai mult în povestiri decât în ​​fapte presupuse. Spune-mi o poveste care rezonează. Spuneți-mi despre persoanele care au grijă, idei, cum ați început, de ce ați început și cum veți schimba lumea. Și vă rog să-mi oferiți proiecții financiare cu ipoteze stabilite clar, care nu este deloc plictisitor. Afacerea ta este interesantă. Perspectivele tale sunt interesante. Nu-l uscați tot. Vorbește despre asta. Cu poze interesante pentru a vă susține povestile. Pune fețe pe ecran atunci când vorbești despre oameni. Citiți Resonați (mai bine, obțineți noua versiune iBook, care este senzațională) sau Presentation Zen sau doar cel puțin postul de blog Really Bad Powerpoint. Sau ascultați la The Art of the Pitch.
  2. Diapozitive pline de cuvinte . Spui cuvintele, vorbește cu mine, nu ne face pe toți să citim diapozitivele împreună cu tine. Asta merge mai departe la punctul 1 de mai sus, plictisitor. Vorbești și arăți poze. Vezi punctul 1.
  3. Citirea acestor diapozitive pline de cuvinte . Nu întoarceți niciodată fața la diapozitive și citiți-ne punctele glonțului. Asta ne face pe toți cei care ascultă să vrea să vă arunce ceva. Punctul 1 din nou.
  4. Buzzwords . De ce fiecare plan este disruptiv? Pot fi toți? Nu folosiți aceleași cuvinte pe care le folosește toată lumea. Nu mă deranjează jargonul și buzzwords-ul tehnic, deoarece oamenii știu că trebuie să le explice. Mă minte toate aceste buzzwords la modă pe care toată lumea le aplică. Nu doar perturbator, ci de lider de piață, și virale, și pivot . Îmi amintesc de vechile zile când fiecare pachet de software a pretins că este ușor de utilizat (și al meu a fost singurul care într-adevăr era).
  5. Ratele interne de rentabilitate și valoarea actuală netă . Mă bucur că te-au învățat în școala de afaceri. Dar ambele calcule se bazează pe cinci ani (sau cam așa) din fluxurile viitoare de numerar. Arată-mi proiecțiile, da, și, chiar mai bine, arată-mi ipotezele din spatele lor. Dar nu-mi cita un IRR blestemat. Voi evalua proiecțiile pentru realism și credibilitate, dar asta înseamnă vânzări, costuri, cheltuieli, fluxuri de numerar și alte numere de bază. Fluxul de numerar nu este actualizat.
  6. Piețele mari de pe piață: " Nu-mi place să aud despre o piață de 43 de miliarde de dolari, și cu atât mai mult când prezinți o prognoză a vânzărilor validată prin obținerea unui procent din această piață. Validați vânzările prin ipoteze de bază.
  7. Bluster . Știți ce nu știți. Nu blafați investitorii.
  8. Blame . "Da, aceste numere sunt probabil greșite. Persoana noastră financiară le-a făcut, dar vom schimba persoane financiare. "Ce? Da, am auzit asta o dată într-o prezentare.
  9. Adjective . Mare, ușor, simplu, puternic, dezordonat ... spune-mi povestea a ceea ce ai, unde ești, cum ai ajuns acolo, cine e pentru ... lasă-mă să decid adjectivele.
  10. Plictisitori co-prezentatori . Atunci când prezintă mai mult de o persoană, ceilalți trebuie să acționeze interesați. Sigur, ați auzit terenul de multe ori, dar dacă vă deranjează, atunci mă face mai puțin interesat.

Afacerile noi sunt fascinante. Noile idei, crearea de noi piețe, oameni cu adevărat inteligenți, toate acestea sunt fascinante. Așadar, ridicați terenul.


(Imagine: multumim de site-ul competitiei la Universitatea din Texas Venture Labs)

Știați că acest articol face parte din ghidul nostru de planuri Bplans? Tot ce trebuie să știți despre crearea terenului dvs., toate într-un singur loc.

Ascultați mai multe sfaturi despre pitch cu Peter și Jonathan în episodul zece al lui The Bcast, podcastul oficial al lui Bplan:
Faceți clic aici pentru a vă abona la Bcast pe iTunes »