(Notă: am postat inițial acest lucru ieri pe site-ul gust.com, site-ul / platforma mea preferată de investitori în angel. Îl repost aici cu permisiune.)

Este sfârșitul lunii mai când scriu acest lucru, așa că tocmai tocmai am terminat anualul meu de maraton de planuri de afaceri din aprilie-mai ce am citit mai mult de 100 de planuri de afaceri pentru grupul meu de investitori înger și patru concursuri diferite de plan de afaceri. Acest lucru pare a fi un bun punct pentru a rezuma aici ceea ce caut într-un plan de afaceri.

  1. Nu împingeți adjective. Permiteți-mi să-mi aloc. În acest an, pentru fiecare plan care arată într-adevăr ca ar putea fi disruptiv sau schimbarea jocului, am văzut 20 sau așa ceva care a pretins că este.
  2. A spune povesti. O poveste povestește nevoia pieței mai bună decât numărul general al pieței. Scrie despre problemele pe care le rezolvi și cine le are, cum le rezolvi și de ce o faci mai bine decât oricine altcineva.
  3. Vreau o prognoză care începe cu specificul, cum ar fi canalele sau traficul și conversiile sau segmentele și se acumulează. Urăsc previziunea că activele sunt pe o piață uriașă și iau un mic procent din aceasta. Se pare că de fiecare dată când citesc "este o piață de $ X-miliarde de dolari", discuția din jur nu are adâncime și credibilitate.
  4. Vreau economie de unitate. Adesea aceasta este o parte a unei previziuni bune. Spuneți-mi ce costă să produci o unitate, ce plătește canalul pentru ea (dacă canalele sunt relevante) sau ce plătește cumpărătorul pentru ea, ce costă pentru a livra și așa mai departe.
  5. Vreau cheltuieli realiste. Cele mai multe planuri sunt destul de bune în ceea ce privește estimarea costurilor directe, dar rău în legătură cu cheltuielile subiacente. Nu puteți avea o estimare a vânzărilor de 20 de milioane de dolari cu 10 angajați în companie și câteva sute de mii de dolari cheltuieli de marketing. Pur și simplu nu se întâmplă.
  6. Nu scrie niciodată că nu aveți concurență. Fără concurență înseamnă unul dintre cele două lucruri: afacerea dvs. e deșartă, sau nu ați făcut temele și nu vă cunoașteți afacerea. Chiar și cele mai uimitoare jocuri distrugătoare de joc schimbătoare au concurență. Dacă nu acum, atunci mâine. Cine va intra pe această piață?
  7. Vreau o poziționare bună. Nu încercați să vă bucurați pe toată lumea. Începeți cu o piață relativ restrânsă a pieței de produse și, dacă puteți, o mutați treptat până la mai multe piețe și mai multe segmente. Explicați în planul dvs. ce segment este primul și de ce. Explicați cine părăsiți piața dvs. și de ce.
  8. Vreau să văd numere de bază. Mă aștept la venitul lunar estimat, soldul și fluxul de numerar pentru anul viitor și proiecțiile anuale pentru al doilea și al treilea an. Și vreau să le văd, la fel ca în topurile de afaceri utile, dar vreau să văd și cifrele în detaliu.
  9. Vreau să văd reperele: datele și termenele limită. Și progresul făcut. Ce ați făcut de fapt în trecutul recent? Scrie despre realizări.
  10. De departe cea mai bună validare a unui plan este vânzările reale deja efectuate. Oamenii au scris cecuri. În al doilea rând, cele mai bune sunt scrisorile din partea clienților viitori, care promiteau o af
  11. (Bonus punct) Nu-l muck up cu prea multă știință. Nu este un plan de cercetare, este un plan de afaceri. Rezumați știința, așa că am o idee și apoi spuneți-mi despre afacere.
  12. (Bonus point) Nu lasati documentul sa treaca. Nu vreau să mă gândesc la formatare sau editare, vreau să vă citesc povestile și să vă imaginez viitorul. Continuați să mișcați și să vă păstrați mintea în afacere, nu în greșelile sau repetările.

Ochelari pe imagine pe hârtie (de la pagina de pornire) prin amabilitatea Shutterstock