Cum găsiți finanțarea prin finanțare? Trebuie să încep cu un negativ major: dacă trebuie să întrebați dacă începerea dvs. poate obține capital de risc, atunci cu siguranță nu se poate. Capitalul de risc este o atmosferă foarte rarificată de startupuri high-end și de afaceri emergente, cu echipe de management cu experiență, creștere potențială ridicată, sosuri secrete și așa mai departe.

Persoanele fără înregistrări nu primesc capital de risc. Afaceri care nu arată ca ele pot crește extrem de rapid și la o dimensiune extrem de mare nu primesc capital de risc. Serviciile de afaceri nu primesc capital de risc.

Deci, înainte de a citi aceste sfaturi, înțelegeți mai întâi diferența dintre capitalul de risc și investiția înger și apoi puteți adăuga în 5 elemente esențiale pentru investiția îngerilor. Și rețineți, pe măsură ce citiți al doilea articol, că capitalul de risc necesită tot ceea ce face investitorii îngerilor - și mai mult. Și, majoritatea capitalului de risc vrea să investească sume mai mari în startupuri ulterioare.

Ești încă cu mine? Bun. Iată cele 10 sfaturi ale mele (oh, și, apropo, mi-am făcut un capital de risc pentru Palo Alto Software la un moment dat și am fost consultant în capitalul de risc de 35 de ani).

1. Nu spuneți capital de risc atunci când intenționați să investiți în înger, sau prieteni și familie. Mulți oameni fac asta. Capitalul de risc este un subset al investițiilor externe și este cel mai greu de obținut. Dacă trebuie să întrebați dacă începerea dvs. este un candidat la capitalul de risc, atunci probabil că nu este.

2. Nu face nimic în vrac. Evitați șabloanele de e-mail, cum ar fi ciuma. Nu gândiți niciun moment că vreun investitor serios ar citi vreodată un rezumat, sau va urmări un teren, citește mai puțin un plan de afaceri atunci când pare să fie trimis în vrac către mai mulți investitori. Această idee datează din anii 1980, când oamenii și-au imaginat că CV-urile se uita la planurile de afaceri care vin nesolicitate. De fapt, nu au fost, dar uneori se prefăau că sunt. Nu mai.

3. Faceți prima dvs. cercetare. Identificați câteva companii selectate de companii de investiții care investesc în regiunea dvs., în stadiul de dezvoltare, cantitatea de care aveți nevoie în industria dvs. Întreprinderile cu capital de risc au fiecare interese, identități și personalități unice. Ei au preferințe cu privire la locul unde investesc, în ce etapă și în ce cantități. Cele mai multe dintre ele au site-uri web, iar majoritatea site-urilor web își anunță preferințele. Ei nu doresc să se ocupe de oameni care nu sunt în categoria lor și nu știu. Se așteaptă să știi.

Site-ul Asociației Naționale de Venture Capital reprezintă o multitudine de informații. Are informații generale despre capitalul de risc, sfaturi, statistici, liste de cărți și chiar o listă a asociațiilor regionale de capital de risc. De asemenea, puteți căuta pe web pentru potențialii clienți locali (căutați "capital de risc [locația dvs.") și potențialii clienți din industrie (căutați "capital de risc [tipul dvs. de afacere]"). antreprenorii despre investitorii cărora le-au abordat, plus o căutare de baze de date pentru a găsi investitori pe regiuni, mărimea investiției și alte câteva variabile.

4. Uitați de afacerile care pradă antreprenorii plini de speranță prin vânzarea de baze de date și de lideri și altele asemenea. Contactele respective sunt deja frecate de emailuri și de apeluri nesolicitate. Nu funcționează așa; trebuie să fie una la un moment dat.

Mai mult, pe un subiect conex, acele afaceri care îți iau banii cu pretenția că CV-urile vor naviga în rezumatul tău și vor găsi că te insele. Operațiunile urmăresc banii; banii nu urmăresc tranzacțiile.

5. Apropiați-vă cu atenție câteva firme selectate de VC-țintă numai una câte una. Fii răbdător. Uitați-vă mai întâi la introduceri, verificând persoanele pe care le cunoașteți, care ar putea să le cunoască, relațiile de absolvenți, asociațiile de afaceri, datele lor de vorbire publică, orice contacte în companiile în care au investit deja. Nu vă fie teamă să vă trimiteți formularul de pe site sau să vă apelați la tabloul de distribuție, dar păstrați-o ca o ultimă soluție. Șansele dvs. sunt mult mai bune dacă vă potriviți profilului lor normal și ați reușit să vă întâlniți cu unul dintre parteneri sau să primiți o introducere de la cineva pe care îl cunosc.

6. Aveți o linie de tag extrem de bună și un rezumat instantaneu. Începeți cu pitch-ul ascensorului și obțineți punctele cheie, dar teoreticul 60 de secunde al pitch-ului clasic al liftului este prea mult. Trebuie să vă puteți descrie afacerea într-o propoziție sau două și această propoziție trebuie să fie interesantă. Oamenii au avut succes cu "o afacere bine-cunoscută" a [unei noi zone de afaceri]. "De exemplu, Alibaba a fost numit" The Amazon.com of China ". Am fost într-o companie numindu-se" Netflix de copii "jucării", și cu aceasta, ideea era instantaneu clară. Pentru mai multe despre aceasta: seria de cinci părți din acest spațiu, care începe cu Personalizați-vă treapta, de asemenea, 7 componente cheie ale unei trepte de lift și 5 lucruri care lipsesc de la majoritatea antreprenorilor. Dar nu conta pe 60 de secunde. Fii capabil să o faci în trei propoziții.

7. Aveți un videoclip extrem de bun rapid sau un rezumat de o singură pagină și trimiteți-l ca e-mail de urmărire atunci când vorbiți cu un CV sau obțineți o introducere. Asteptati ca schimbul real de informatii sa se intample in e-mail. Următoarea urmărire la cele trei propoziții rapide este un rezumat, în e-mail. În zilele noastre, un videoclip excelent funcționează mai bine decât un rezumat de e-mail. Păstrați-l în siguranță, nu public, iar un sistem simplu de parolă, cum ar fi Vimeo sau unul dintre concurenții săi, este cel mai bun. Permisele bazate pe e-mail YouTube sunt riscante, deoarece toată lumea are prea multe adrese de e-mail în aceste zile, iar confuzia este riscantă. Asigurați-o fără probleme. Și îmi place și pitch-ul liveplan, dar trebuie să dezvălui, așa cum scriu, și faptul că sunt părtinitoare. Am un interes în LivePlan.

8. Dacă memoria dvs. rezumativă video sau sumară funcționează, atunci pasul următor este un pas. În practică, ceea ce se întâmplă este că există o persoană de contact, trimiteți videoclipul sau un rezumat ulterior, apoi așteptați, îngrijorat, să fiți invitați la pitch. Terenul este o punte de diapozitive, da, dar asta nu contează; este șansa de a vă întâlni, de a vă vedea, de a vă vedea echipa și de a vă auzi povestea. Există multe despre punctele de pe acest site. Verifică asta. Totuși, nu cred că succesul sau eșecul depinde de pitch. Nu este. Depinde de poveste, de credibilitate și de evaluarea CV-urilor privind perspectivele viitoare.

9. Aveți pregătit un plan de afaceri înainte de a finaliza rezumatul sau culoarea. Planul de afaceri este scenariul, terenul este filmul. Nu face planul prea mare sau prea formal pentru că nu va dura și nu ar trebui să fie mai vechi de două până la patru săptămâni.

Nu înghițiți mitul despre investitori care nu vă citesc planul. Adevărul care stă la baza acestui mit este că investitorii vor respinge afacerea dvs. fără să vă citească planul. Dar ei nu vor investi în ea fără să citească planul. Nici o afacere nu primește bani fără să treacă mai întâi prin studiu riguros și examinare (numesc "due diligence"), iar planul este documentul activ pentru due diligence. Deși, pentru înregistrare, există câteva excepții. Când un renumit antreprenor de succes, oamenii pe care îi citim în titluri, iau o afacere nouă în VC, acei oameni vor primi adesea investiția fără aceeași diligență. VC-urile concurează pentru aceste oferte. Și, din păcate, acei oameni, stelele, ne vor spune apoi celorlalți că investitorii nu citesc planurile.

10. Asteptati ca procesul sa dureze mai mult decat credeti voi. Doar diligența va fi de câteva luni de solicitare neîntreruptă pentru mai multe documente. Când VC spun da, înseamnă cu adevărat poate, și când spun că poate înseamnă că într-adevăr nu.

11. (Sfat pentru Bonus) Niciodată nu cheltuiți vreodată bani de investiții înainte ca cecul să lichideze banca. Ofertele cad în permanență.

12. (Cel mai important sfat din întreaga listă, chiar dacă l-am pus ultima) Alegeți un investitor ca și cum ați alege un soț / soție.

Deci asta este sfatul meu. Și lasă-mă să termin cu această recomandare, ca un ultim cuvânt: Citiți 10 motive bune pentru a nu căuta investiții pentru lansarea dvs.

Acest articol face parte din Ghidul nostru pentru finanțarea afacerilor: finanțați afacerea dvs. astăzi, împreună cu Bplans.