Vă gândiți să vă începeți propria afacere de consultanță? Am fost acolo. De fapt, am lăsat o slujbă foarte bună ca vicepreședinte într-o firmă de cercetare de piață să meargă pe cont propriu ca consultant în domeniul planificării și cercetării de piață și, după câteva luni stâncoase la început, am făcut acest lucru.

A deveni consultant a fost modul în care am trăit timp de 12 ani între părăsirea Creative Strategies International și crearea afacerii cu produse pentru Palo Alto Software.

Considerând să devii consultant? Iată 10 sfaturi:

1. Luați-o în serios

Fă-o corect. Rămâneți atenți la vechea zicală că un consultant este cineva care se află între locuri de muncă. Evitați să faceți această impresie. Aveți un site Web și cărți de vizită. Stabiliți o prezență socială în mass-media ca o afacere de consultanță. Nu lăsați clienții sau potențialii clienți să vă îndoiască.

2. Nu vă scuzați niciodată că sunteți pe cont propriu

Dacă lucrați din casă sau dintr-un birou mic, nu vă prefaceți. Luați întâlniri în birourile clienților dvs.

Clientul meu preferat, care a fost responsabil pentru o parte importantă din venitul meu de consultanță timp de 12 ani, mi-a spus odată că "îmi place consultantul singuratic pentru șindrilă, pentru că nu vreau să plătesc pentru cheltuieli generale și vreau să mă ocup de persoana care face lucrarea, nu cel care vinde. "

El a fost un manager puternic într-o întreprindere mare și a avut buget pentru a obține consultanță de marcă, dar a preferat expertiza asupra cheltuielilor generale.

3. Dacă este posibil, începeți cu un contract de consultanță de la angajatorul pe care îl plecați

Cei mai de succes consultanți au început cu un mare client de încredere, cel mai adesea ultimul angajator. Dacă acest lucru nu funcționează, puteți reduce foarte mult riscul prin găsirea unui singur mare client de care aveți nevoie pentru a supraviețui.

4. Planul pentru întârzierea efectuării plăților

Aveam nevoie de o linie bancară de credit pentru a supraviețui când companii mari plăteau cu întârziere. Și nu puteam să-mi deranjez clienții, pentru că au semnat facturile și le-au transferat în funcția de conturi plătibile în companiile client.

Intrați într-o lume a afacerilor, ceea ce înseamnă că faceți facturi către clientul dvs., iar compania clientului durează săptămâni sau luni să plătească.

Nu vă loviți clienții pentru plata promptă. Aflați cine este responsabil de plăți și vă informați cu privire la programul de plată.

How One Creative Freelancer Like You Almost Didn't Get Paid A se vedea de asemenea: Cum un freelancer creator ca tine aproape nu a fost plătit

5. Sub promisiune și peste livrare

Repetarea afacerii este cheia succesului. Este nevoie de patru ori resursele pentru a găsi un client nou decât pentru a păstra clienții existenți. Chiar când este ora 3 dimineața și vă urăști slujba, stai la ea pentru a-ți oferi cea mai bună lucrare dimineața.

6. Începeți mici pentru a vă demonstra abilitățile

Pentru noii clienți, încercați să găsiți un loc de muncă rapid rapid pentru a vă demonstra abilitățile fără a cere clientului să se angajeze într-o slujbă pe termen lung.

Este echivalentul de a avea o ceașcă de cafea împreună înainte de a lua week-end-ul în Hawaii. De asemenea, este mai ușor să vindem un angajament atunci când începe cu un prim pas, ceea ce înseamnă mai puțin un angajament. Și vă oferă timp să vă vindeți.

12 Tips For a More Productive Home Office A se vedea de asemenea: 12 sfaturi pentru un birou de producție mai productiv

7. Obțineți bine definit programul dvs. și rezultatele livrate, scrise, convenite și semnate

Asteptati-va ca clientii care au cerut mai mult dupa ce au convenit asupra livrabilelor si pretului - si sa se ocupe de ele delicat, sugerand ca extra munca necesita taxe suplimentare. Aceasta este una dintre cele mai dificile probleme pe care le veți avea și nu există soluții ușoare.

8. Scrieți o propunere de boilerplate

Faceți o propunere bazată pe bilete care include text pre-scris despre fundal și calificări. Dă clientului liniștea de a vedea formalitatea unei propuneri cu multă fundal.

9. Evitați contractele legale lungi

Nu veți da în judecată clientul dvs., astfel încât să nu vă ajute niciodată. Faceți-o ușor pe dvs. și pe clientul dvs. oferind o scrisoare simplă de angajament. Și dacă clientul are nevoie să semneze un contract, dacă trebuie să negociați puncte-cheie legate de proprietatea intelectuală și produsul de lucru, faceți-o, dar încercați să o evitați.

34 Educational Resources for Aspiring Entrepreneurs Vezi și: 34 Resursele educaționale pentru aspiranții antreprenorilor

10. Nu trageți cu clienți nefericiți, nerentabili sau neproductivi

Dacă există o presiune constantă și o plângere, nu declanșați focul asupra clientului, dar propuneți de trei sau patru ori cele pe care le-ați taxa în mod normal dacă clientul solicită o activitate ulterioară. Dacă clientul dvs. este dezastruos de întârziat să plătiți, aveți un client nefericit. Nu lupta cu ei, nu poți câștiga. Explorați ce este adevărata problemă. Scrieți datoria. Mergeți la următorul angajament.

Sper că aceste sfaturi ajută. Mi-a plăcut cei 13 ani în funcție de consultanță pentru a-mi face viața. Mi-a plăcut aproape toți clienții, precum și schimbarea aspectului locului de muncă, noile provocări și varietatea muncii. Sper că funcționează pentru tine.