Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire pentru fotografie din domeniul fotografiei - o listă cu articole care vă ajută să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați afacerea dvs. de fotografie!

La suprafață, devenirea unui fotograf profesionist este ușor. Singura barieră la intrare este cumpărarea echipamentului necesar, și având un ochi bun.

Cu toate acestea, este dificil să construiești o carieră durabilă și de succes ca fotograf. Aproximativ 60% dintre fotografi nu au ultimul an de activitate în afaceri și încă 25% au renunțat la cel de-al doilea an.

Deci, dacă doriți să deveniți fotograf profesionist și să vă plătiți pentru a vinde fotografii, este timpul să vă strategii. Acest ghid va acoperi 10 moduri de a face afacerea ta de fotografie cât mai profitabilă posibil, de a atrage noi clienți pentru a vă asigura că baza dvs. de clienți existentă se reîntoarce din nou din când în când.

1. Oferiți "mini-sesiuni" mai mici

O mulțime de clienți vor angaja un fotograf pentru un eveniment mare - cum ar fi o nuntă - dar nu ar putea considera că angajează unul pentru o sesiune mai mică, ceea ce ar putea crede că ar fi prea scump sau prea mult timp pentru a-și face valoarea în timp.

Oferind "mini-sesiuni" mai scurte, mai puțin costisitoare, unde puteți percepe o taxă de 100 USD pentru o expediere rapidă de 30 de minute, vă puteți maximiza baza de clienți, precum și timpul acordat.

Mini-sesiunile pot fi o modalitate excelentă de a obține noi clienți în ușă (care vă vor rezerva mai târziu pentru sesiuni mai lungi) și pentru a fotografia mai multe sărbători mai puțin populare, evenimente mai mici sau teme distractive. Atunci când sunt integrate strategic în lista dvs. de oferte, mini-sesiunile pot fi o mare plus.

2. Oferiți reduceri pentru volumul de ordine sau numărul de lăstari pe an

O metodă încercată și adevărată: Oferiți clienților dvs. o reducere pentru volume mai mari de comenzi de imprimare sau le acordați o reducere dacă rezervă un anumit număr de fotografiere cu dvs. pe an pe an. Statisticile arată că vă puteți vinde până la 73% mai multe produse dacă le oferiți ca parte a unui pachet de bonusuri; acest lucru se aplică și comenzilor vrac.

De exemplu, oferiți o reducere de 10% în cazul în care cumpără un anumit număr de amprente de la dvs. (numărul exact va varia de la fotograf la fotograf) sau le puteți permite să utilizați serviciile la un preț redus dacă vă rezervă de patru ori în un an.

Puteți lua în considerare și oferirea de reduceri pentru împușcăturile rezervate la anumite momente ale anului, cum ar fi un film de primăvară atunci când vremea începe să se schimbe (ceea ce reprezintă o legătură frumoasă cu alte fotografii tematice - vezi sfat 7!).

3. Luați în considerare fotografia de stoc

Luați fotografii creative care spun o poveste? S-ar putea să doriți să luați în considerare vânzarea fotografiilor pe site-urile de fotografie de pe site-ul de stoc Nu numai că puteți obține venituri pasive suplimentare în acest fel, dar este destul de ușor de făcut. De asemenea, puteți să vă licențiați fotografiile prin site-uri precum Flickr, Getty Images și 500px.

Rentabilitatea investiției pentru fotografierea de fotografii este în mare măsură dependentă de numărul de imagini pe care le încărcați în site-urile de stoc. În timp ce imaginile pot fi vândute numai pentru câteva cenți până la un dolar, mulți fotografi au sute de imagini pe mai multe site-uri de stocuri diferite, iar câștigurile medii lunare din 2009 au fost estimate la peste 800 de dolari pe lună.

Fotograful Brendan van Son spune: "Între vânzările mele de microstocuri, am înregistrat în medie aproximativ 250 de dolari pe lună în medie. Cea mai bună parte a microstock-ului pentru mine este că este destul de reziduală și pasivă. Petrec foarte puțin timp și continuă să vină luna după lună, chiar dacă nu mai lucrez la el ".

10 Side Businesses You Can Use to Fund Your Startup Vedeți de asemenea: 10 companii aflate în partea laterală pe care le puteți utiliza pentru a finanța punerea în funcțiune

4. Trageți gratuit - pentru o cauză

Pentru a fi clar: ar trebui să lucrați rar gratuit, deoarece este, în general, o risipă de timp (și, evident, nu aduce nici un venit!).

Cu toate acestea, voluntariatul pentru a face fotografii pentru un eveniment de caritate este o modalitate excelentă de a vă conecta și a obține expunere și bunăvoință în cadrul comunității locale. Includeți filigranul pe fotografii și asigurați-vă că sunteți etichetat pe Facebook pentru rezultate optime.

Sau, licitați de la o sesiune de fotografie pentru caritate. Nu numai că veți dona o cauză bună și veți obține recunoașterea numelui, dar noul dvs. client se poate transforma într-un client de-a lungul vieții.

5. Vând amprente pe scară largă sau oferă materiale unice

Imagine prin fotografi Ohana.

În timp ce imprimările standard vor fi întotdeauna acolo pentru a ajuta clienții dvs. să-și amintească ziua lor specială, vă recomandăm să oferiți o imprimare uimitoare învelită de pânză pe care să o poată afișa cu mândrie.

În cazul în care clienții dvs. sunt reticenți să plătească pentru o imprimare mare, scumpă, Jim Harmer de Îmbunătățire Fotografie împărtășește acest sfat:

"Oferiți-le să-și exprime imprimarea la nunta lor (la costul dvs.), cu o cutie de donații, în care oaspeții pot contribui la bani pentru a permite cuplului să ia printul acasă cu ei". Jim atestă că de nouă ori din zece, departe cu un profit, fără costuri pentru cuplu. Win-win.

În plus față de amprentele mari, învelite în pânză, luați în considerare imprimarea pe materiale netradiționale, cum ar fi printuri metalice sau acrilice.

6. Începeți un program de recomandare

Oferă clienților o reducere pentru trimiterea de prieteni și lucrări de familie pe mai multe nivele: încurajează clienții să se întoarcă - mai ales dacă alegeți să oferiți reducerea la următoarea sesiune - și aduce clienți noi.

Există numeroase moduri în care vă puteți seta programul de trimitere. Puteți oferi o reducere la o sesiune viitoare sau puteți oferi o reducere la amprente. Cu toate acestea, asigurați-vă că oferiți acest lucru doar o dată pe prietenul sau membrul de familie pe care clientul dvs. le-a referit efectiv cărțile dvs. de servicii!

7. Oferiți fotografii fotografice tematice

În plus față de fotografiile standard tematice pentru sărbătorile importante, fotografiile de vârf și nunți, vă recomandăm să oferiți câteva pachete tematice distractive pentru clienții dvs. de a alege.

Mulți fotografi oferă fotografie de tip boudoir-tematice, care pot fi, de asemenea, o mare șansă de a construi o relație cu un păr local și un salon de machiaj, de asemenea, după cum ați putea oferi servicii de machiaj și păr înainte de a trage. Sau, luați în considerare oferirea de fotografii pentru sărbătorile mai puțin standard, cum ar fi un traseu tematic de Halloween, în care familiile pot captura costumele adorabile ale copiilor lor sau pot profita de schimbarea anotimpurilor prin oferirea de muguri sezoniere.

8. Colaborați cu companiile în care clientul dvs. țintă cheltuiește timp și bani

În calitate de fotograf, va trebui să construiți relații solide în cadrul comunității. În timp ce miresele dvs., de exemplu, ar putea avea propriile artiști de machiat și coafori cu care ar dori să lucreze, este o idee bună să vă asigurați că aveți și propriile relații.

Luați în considerare fotografia cu tematică de tip boudoir: Veți dori să oferiți un pachet care include părul și machiajul, astfel încât va trebui să vă alăturați partenerului cu un stilist sau salon local.

Puteți face acest parteneriat cu un pas mai departe, oferind o reducere pentru clienții noi menționați de salon. Creați niște pliante frumoase sau cărți mici pentru a pleca la salon, prezentând munca dvs. de fotografie, cu o mică reducere pentru noii clienți.

De asemenea, puteți să vă extindeți expunerea fotografiilor promoționale ale părului și machiajului stilistului, cu condiția să vă adreseze clienților dvs. sau să menționați serviciile dvs. pe toate profilurile sociale.

How to Find a Business Partner Vedeți și: Cum să găsiți un partener de afaceri

9. Trageți un eveniment sportiv sau un club de noapte

Evenimentul de fotografiere sau fotografiile de la clubul de noapte poate fi o modalitate foarte bună de a crește veniturile.

Scoateți la iveală orice evenimente din zona dvs., cum ar fi evenimente sportive de tineret, concerte sau chiar cluburi de noapte și oferiți-le să filmeze aceste evenimente.

Cu evenimente sportive, echipele de licee sau de liceu probabil au angajat deja un fotograf; totuși, nu te lăsa să te descurajezi.

Jim Harmer de la Îmbunătățirea fotografiei recomandă să ceară echipelor permisiunea de a lua focuri de acțiune ale jucătorilor și de a le înmâna cărților sau pliantelor părinților, solicitându-le să viziteze site-ul dvs. și să comande printuri.

În mod similar, promotorii de club au întotdeauna nevoie de fotografi pentru a trage (și, prin urmare, ajuta la promovarea) evenimentele lor. Intrați în contact cu proprietarii sau promotorii cluburilor de noapte locale și întrebați dacă caută un fotograf care să-și împușcă evenimentele - sau pur și simplu să apară.

10. Să aveți un concurs pentru o fotografie gratuită

Vreți să vă dezvoltați lista de e-mailuri? Țineți un concurs pentru o sesiune gratuită de fotografie.

Captura? Pentru a intra în concurs, participanții trebuie să vă dea adresa de e-mail. Când o fac, adăugați-le la newsletter-ul dvs. de e-mail. Pentru a îndulci afacerea, poate oferi celor care nu câștigă concursului o mică reducere la serviciile dvs.

Pentru a face bani pentru vânzarea de fotografii, nu trebuie să includeți în sugestia dvs. o singură sugestie în această listă în strategia dvs. de afaceri. Alegeți-vă favoritele și adăugați-le în repertoriu; nu numai că veți oferi o selecție mai diversă de servicii clienților dvs., dar veți trage înaintea ambalajului și vă veți despărți ca un profesionist.