Analiza competitivă a devenit o parte esențială a activității de marketing de afaceri și a făcut posibilă realizarea unei planificări strategice calitative. În timp ce analizați concurenții, trebuie să știți ce căutați și cum vă poate ajuta afacerea.

Nu este vorba despre furtul ideilor concurentului tău; este vorba despre dezvăluirea punctelor forte și a punctelor slabe ale acestora și despre găsirea avantajelor competitive ale propriei companii. Numai poziționarea unică a mărcii va aduce în cele din urmă loialitatea clienților companiei dvs. și succesul afacerii dvs.

Dacă v-ați întrebat ce fac concurenții dvs., acest lucru arată că vă gândiți strategic și că doriți să aveți încredere în abordarea companiei proprii. Există o mulțime de modalități de a verifica concurența care sunt total supra-bord.

10 sfaturi pentru o analiză eficientă a concurentului

1. Participați la conferințe profesionale

O modalitate foarte bună de a afla cine sunt concurenții dvs. și ce oferă ei este prin participarea la conferințe profesionale și târguri. Trebuie să mergeți la aceste tipuri de convenții și să vizitați cabinele concurentului dvs. și să vedeți cum interacționează cu clienții, să se uite la ofertele lor de calitate a produselor și la modul în care clienții colectează literatură și informații de la ei.

2. Analizați rapoartele industriei

Companiile care sunt deținute public vor trebui să depună rapoarte la Comisia de Valori Mobiliare din SUA sau la echivalentul în țara dvs. Este, de asemenea, o idee bună să consultați dosarele Agenției de Protecție a Mediului, Oficiul pentru Brevete și Mărci, precum și comisiile locale de planificare. Aceste fișiere din industrie vă vor putea oferi destul de puțin informații despre concurenții dvs., cum ar fi noile lor produse și extinderea clădirilor.

Know Your Industry Before You Start Your Business Vedeți și: cunoașteți-vă industria înainte de a începe afacerea dvs.

3. Analizați site-ul concurentului și strategia de SEO

Puteți să dezvăluiți paginile ascunse făcând o căutare simplă pe Google printr-un "tip de fișier: site doc; numele companiei. "Puteți găsi prezentări de date prin schimbarea tipului de fișier și veți fi surprins de cât de multe informații veți găsi.

De asemenea, trebuie să vizitați site-ul web al concurentului dvs., dar puteți face acest pas mai departe prin instrumentele furnizate de Google sau legate de campaniile Google și AdWords.

Poți să folosești:

  • SpyFu: Aceasta vă va oferi o perspectivă asupra cuvintelor cheie și AdWords pe care concurenții le cumpără
  • Google Trends: Puteți să vă mențineți în topul tendințelor din domeniu și să comparați compania cu alte persoane.
  • Alerte Google: Puteți seta alerte pentru compania dvs. pentru a afla cine vorbește despre dvs. și pentru a configura alerte asupra concurenților dvs.

SEO este una dintre cele mai ușoare domenii de analiză a marketingului competitiv, deoarece vă puteți folosi mai multe instrumente pentru a examina site-ul dvs. și unde acesta cade cu alții.

Veți avea nevoie să vă uitați în privința site-ului dvs. și a concurenților dvs.:

  • Cuvinte cheie cu ajutorul instrumentului SERP Checker
  • Trafic pe site folosind instrumentul SiteWorthTraffic
  • Autoritatea web a site-ului web, utilizând serviciul Website Authority Checker

4. Definirea punctelor forte și a punctelor slabe ale concurentului social media

În zilele noastre, este abilitatea unei companii de a urmări, monitoriza și se angajeze pe diferite platforme sociale, care vor ajuta la determinarea succesului. Trebuie să utilizați atât analize de marketing măsurabile, cât și scrise, pentru a fi informați cu privire la domeniile cheie ale concurenței dvs.

  1. Platforme: Aruncați o privire pentru a vedea dacă competiția dvs. folosește doar standby-urile de socializare ale Facebook și Twitter sau dacă utilizează alte platforme de social media cu puțin mai multe nișă. De exemplu: LinkedIn, Tumblr, Pinterest, Reddit, Instagram și altele. De asemenea, vedeți dacă se angajează mai des sau mai eficient pe o singură platformă, în special.
  2. Frecvență: Cât de des împărtășesc concurenții dvs. posturile? Ce tipuri de postări (videoclipuri, imagini, text)? Ce moment al zilei sunt postările?
  3. Următoarele: doriți să vă uitați la numărul total de adepți pentru concurenții dvs. de top și nu este o idee proastă să verificați în timp, pentru a vă oferi o mai bună înțelegere a strategiei dvs. de competitor, cât de bine funcționează și dacă audiența crește . Puteți utiliza instrumentele Tweepi și Follower Wonk pentru a vă analiza concurenții pe Twitter în mai multe profunzime.
  4. Conținut: Observați dacă concurenții dvs. promovează propriile oferte și articole de conținut sau dacă oferă joc egal altor creatori de conținut din industrie. De asemenea, verificați dacă aceștia urmăresc conținutul personalităților cumpărătorilor sau dacă împărtășesc elemente care nu se potrivesc cu adevărat profilului; acest lucru vă va ajuta să vă poziționați mai bine propriul conținut astfel încât să fie cât mai relevant pentru baza de utilizatori.
  5. Împărtășiți o voce: este afacerea dvs. un lider de opinie în conversațiile care se referă la produsul sau serviciile dvs. sau descoperiți că concurenții dvs. iau controlul asupra discuției publice? Puteți calcula acest lucru manual prin mecanizarea fluxurilor de cuvinte cheie din industrie prin intermediul HootSuite, astfel încât să puteți urmări mențiunile despre mărcile care se află în nișă.
  6. Timpul de răspuns: cum sunt răspunsurile concurenților dvs. la întrebările sau preocupările clienților cu privire la mediile sociale? Răspunsurile rapide sunt importante pentru consumatori, astfel încât o companie care oprește să răspundă după ora 17:00 nu este în cea mai bună poziție. Scopul este de a oferi clienților servicii mai bune decât concurenții dvs. în domeniul social.
Social Media Response Flow Chart Vedeți și: Diagrama fluxurilor de răspuns Social Media Media

5. Analizați strategia de marketing a conținutului concurentului

Valoarea oferită de compania dvs. prin intermediul marketingului de conținut poate fi diferențiatorul său, dacă o faceți bine. Poate fi dificil să măsurați cu exactitate valoarea marketingului de conținut, însă, luând în considerare câțiva factori, puteți obține o anumită perspectivă asupra performanței conținutului dvs. și a competitorilor dvs.:

  1. Tip de conținut: copie de pe site, bloguri, forumuri, cărți electronice, materiale descărcabile și așa mai departe. Ce este popular pe piața dvs.?
  2. Frecvența publicării: Ca și în cazul rețelelor sociale, este o idee bună să analizați cât de des concurenții dvs. publică conținutul, creează resurse gratuite și așa mai departe. Puteți să vă abonați la newsletter-ul lor pentru a afla programul lor. Publicarea strategică este întotdeauna un apel bun.
  3. Calitate: Aruncați o privire pentru a vedea dacă conținutul este neglijent și se grăbește sau dacă este bine cercetat și gândit.
  4. Relevanța: dacă concurenții dvs. creează conținut care este legat de industrie și este trending, veți ști că trebuie să vă intensificați jocul.
  5. Audiență: puteți afla că baza de abonați este partajată în mod liber. Acest lucru poate fi vital pentru analiza de marketing competitiv, deoarece vă împărtășiți un public și doriți să vă poziționați pentru a avea cel mai popular și relevant conținut.

6. Analizați strategia de marketing prin e-mail a concurentului

Înscrieți-vă pe site-ul concurentului dvs. pentru newsletter-ul sau lista de e-mailuri, astfel încât să puteți primi comunicări de la ei. Puteți să le inspectați cu ajutorul acestor factori:

  • Frecvența e-mailurilor
  • Conţinut
  • Optimizarea mobilă
  • Scorul de expeditor, adică dacă e-mailurile se termină vreodată în dosarul dvs. de spam
5 Ways to Spy on Your Competition A se vedea și: 5 moduri de a spiona concurența

7. Efectuați un sondaj în rândul clienților, furnizorilor și angajaților competitorului

Dacă doriți să obțineți un raport cuprinzător al jucătorilor din industria dvs., efectuați un sondaj. Puteți angaja pe cineva să trimită e-mail clienților, furnizorilor, angajatorilor sau partenerilor competitorului întrebări despre serviciile lor. Veți putea apoi să aflați cum puteți diferenția serviciul de concurență.

8. Închiriați-ți concurentul

Puteți angaja angajați din firmele concurente și puteți colabora cu partenerii concurentului. Puteți afla apoi cum funcționează aceste companii și ce vor face în continuare.

9. Analizați cine angajează concurenții dvs. și ce vor ei de la candidați

Puteți învăța multe prin examinarea tipului de deschideri de locuri de muncă pe care le au concurenții dvs. și a cerințelor pe care le caută. Acest lucru vă va spune probabil multe despre structura companiei și proiectele sale.

10. Întreabă-l pe concurentul tău, orice vrei să știi, direct

Suna ca o lovitura lunga, dar odata ce ai facut toata cercetarea, poti sa-i numesti pe concurenti si sa-ti pui intrebarile. Ați fi surprins de câte companii vă vor spune cel puțin câteva dintre ceea ce doriți să știți.

Ce tip ai încercat? Ați descoperit că una dintre aceste metode a funcționat în mod special pentru afacerea dvs.?