Unele întreprinderi nu sunt potrivite pentru finanțarea îngerilor sau a capitalului de risc.

Dar, dacă începerea dvs. este un candidat bun, dar aveți probleme cu întâlnirile și convingerea investitorilor că compania dvs. este următorul lucru important?

Poate că e timpul să încercăm o abordare diferită.

Iată 11 sfaturi de la Consiliul Tinerilor Antreprenori care vă vor ajuta să atrageți ochii unui investitor înger sau a unui VC și să faceți din afacerea dvs. o investiție mai atrăgătoare.

1. Încercați "vânzarea moale" prin intermediul rețelei

Lucrul în rețea este, de obicei, vârful nr. 1 pentru noii antreprenori, pentru o bună interacțiune, care vă permite să vă poziționați într-o manieră mai puțin formală, mai organică.

"Dacă ați construit o afacere minunată, ieșirea din rețea și crearea de rețele în cadrul comunității locale de inițiere și investiție poate fi o modalitate excelentă de a întâlni investitorii", recomandă Diana Goodwin de la AquaMobile Swim School. "Majoritatea întâlnirilor mele cu investitorii s-au dezvoltat prin faptul că sunt la un eveniment și menționez afacerea mea".

La suprafață, se pare că ar putea fi un pic ciudat. La urma urmei, încă mai vinzi afacerea dvs. - nu va lăsa oamenii acolo? Nu neaparat. "Dacă ei par interesați de afacerea dvs., ei vor păstra conversația", spune Diana. "Permiterea lucrurilor să se întâmple organic poate da rezultate bune".

În timp ce există ceva de artă pentru a vinde soft organic, atunci când este făcut bine, aceasta poate face investitorii mai multe șanse să ia în considerare afacerea dvs. La urma urmei, nu doar că vă propuneți ideea - de asemenea, vă bazați strategic pe capitalul social construit prin intermediul procesului de rețea pentru a influența decizia investițională.

Do You Know How to Face Your Fears and Get Out to Network? A se vedea de asemenea: Știți cum să vă confruntați cu temerile și să ieșiți în rețea?

2. Afișați mai întâi rezultatele

Poate fi un ciclu dificil de rupt: aveți nevoie de bani pentru a obține clienți, dar aveți nevoie de clienți pentru a obține bani.

O captură-22 poate fi, dar merită să faci un efort pentru a-ți dobândi clienții sau utilizatorii înainte să te apropii de un investitor, mai degrabă decât să cauți mai întâi fondurile și clienții al doilea. "Faceți un plan pentru a obține primul client care nu depinde de investiții uriașe din exterior", spune John Rood de pregătire a testelor de pas înainte.

De ce este atât de important acest lucru? "În special, dacă sunteți antreprenor pentru prima dată, va fi mult mai ușor să obțineți investiții în condiții bune (în special din partea investitorilor neinstituționali) dacă aveți mai întâi o tracțiune", explică el.

Investitorii doresc dovada că ideea dvs. va funcționa și nimic nu dovedește acest lucru mai bine decât să aibă clienți reali și plătitori.

3. Cereți sfatul

În loc să-i inviți pe investitori să-i invite să investească în afacerea dvs., gândiți-vă să cereți mai întâi creierul. "Apelurile la rece sau e-mailurile care îi invită pe investitori să ia în considerație că startup-ul tău este în general disperat", spune Hussein Ahmed de la Transpose. "În schimb, prefer să caut sfatul investitorilor pe care îl admir."

Prin contactarea strategică a unui investitor pentru consiliere în primul rând, este posibil să puteți construi o relație cu aceștia, care va avea ca rezultat o dorință mai mare de a investi mai târziu în afacerea dvs. Acestea le oferă o șansă să evidențieze potențialele erori ale afacerii dvs. și arată că le prețuiți. "Din experiența mea, solicitarea unor sfaturi autentice poate duce adesea la un investitor pasionat, pasionat", spune Hussein.

4. Au co-fondatori

Când te apropii de investitori, nu-i vinzi doar pe produsul sau serviciul tău; îi vinzi în echipă. "Angels și VC adesea caută co-fondatori talentați, spre deosebire de un singur fondator, care este un caz mai rar", spune Ben Lang de la Mapme.

Cu asta a spus, nu ia pe nimeni. Alegerea echipei de conducere potrivite pentru lansarea dvs. este un proces delicat, deoarece având co-fondatorii rău poate fi, în cele din urmă, mai rău pentru afacerea dvs. decât să nu aibă co-fondatori deloc.

Cu toate acestea, dacă puteți găsi co-fondatorul perfect, acesta poate face procesul de pornire infinit mai ușor - chiar și dincolo de atragerea investitorilor. "Pornirea unei singure companii este foarte dificilă", spune Ben. "Având parteneri vă oferă oameni pe care să vă bazați, ceea ce poate fi un impuls important pentru compania dvs."

How to Find a Business Partner Vedeți și: Cum să găsiți un partener de afaceri

5. Aduceți o rentabilitate a investiției

În timp ce investitorii pot crede în afacerea dvs., investiția lor este, în cele din urmă, un mijloc pentru a-și termina - trebuie să facă bani pe investiția lor. Deci, este important să evidențiați ce vor câștiga personal din investiția în afacerea dvs.

"Indiferent dacă așezați un înger, VC sau unchiul bogat, este imperativ să arătați cum veți obține o întoarcere", explică Nick Braun de la PetInsuranceQuotes.com. "Este tentant să te concentrezi pe tine și pe modelul tău de afaceri, dar, în cele din urmă, investitorii vor să știe ce are pentru ei. Cel mai bun mod de a iesi si de a obtine interes este sa ilustrezi in mod clar cum si cand le vei obtine un randament ".

6. Găsiți un investitor care este, de asemenea, un partener, nu doar un cec

O injecție de numerar în afacerea dvs. este excelentă (și, în realitate, este ceea ce faceți în primul rând), dar trebuie să vă concentrați asupra investitorilor care pot adăuga cu adevărat ceva tangibil afacerii dvs., dincolo de bani. Un investitor care vă poate ajuta să vă îmbunătățiți afacerea - fie prin sfaturi, fie prin conexiuni și cunoștințe din industrie - vă va servi mai bine decât un investitor care are bani de oferit și nimic mai mult.

"Întrebați-i cum văd compania dvs., ceea ce văd compania dvs. realizând și scopul final de creștere alături de compania dvs.", sugerează Aron Susman de la TheSquareFoot. "Este ideal să găsești un investitor activ, în loc de unul care intenționează să pună niște bani și să-l lase la asta".

7. Alăturați-vă unui accelerator de pornire

"Pentru antreprenorii pentru prima dată fără conexiuni directe cu VC, vă recomand să aplicați acceleratoare de repornire de pornire care pot da impresia rețelei și credibilității dvs. la pornirea dvs.", sugerează Vishal Shah de NoPaperForms.

De la oportunitățile de mentorat până la elaborarea situației în procesul de lansare, aderarea la un accelerator poate fi extrem de util pentru noile companii. Deși nu garantează că veți înghiți investițiile, aceasta va face ca startup-ul dvs. să fie un candidat mai atractiv pentru investiții. "Absolvirea unui accelerator de vârf, cum ar fi Y-Combinator sau TechStars, nu garantează singură finanțarea, dar poate îmbunătăți în mod semnificativ șansele pe care le-ați ridica o rundă de urmărire la o evaluare favorabilă", explică Vishal.

How the Accelerator Experience Improved My Startup A se vedea de asemenea: Cum experiența acceleratorului a îmbunătățit demararea mea

8. Urmați

Probabil că veți avea multe pe placa dvs. odată ce începeți să căutați investiții inițiale, dar dacă spuneți că veți urma cu un potențial investitor, urmați-vă.

"În general, colectarea de fonduri nu este un proces rapid. Angajați un investitor potențial înainte de a avea nevoie de bani ", sugerează Douglas Hutchings de Picasolar.

Sfatul lui Douglas pentru cum să păstreze potențialii investitori în buclă? "Spuneți-le unde vă aflați în prezent, unde veți fi înainte de a închide următoarea rundă și ce va permite noul capital să faceți. Obțineți-le acordul că valorile au sens și apoi le-au lovit. Toată lumea îi place pe cineva care are un istoric de a face ceea ce ei spun că vor face! "

9. Împărtășiți implicarea și valorile utilizatorilor

Așa cum am menționat în vârful numărul doi, demonstrarea faptului că oamenii îți plac și folosesc produsul tău va fi unul dintre cele mai mari active ale tale când vine vorba de atragerea investitorilor.

"Comentariile utilizatorilor dvs. sunt cele mai bune arme ale tale intr-un pitch", spune Nanxi Liu de Enplug. "Avem o foaie de calcul cu o listă a clienților noștri de vârf; pentru fiecare client din listă, includem date suplimentare, cum ar fi citate de la client, cât de mult plătesc, cât timp au fost clienți și de câte ori au actualizat planul de software. "

Nu numai că urmăriți și partajați aceste informații demonstrează că oamenii sunt interesați de produsul sau serviciul dvs., de asemenea, demonstrează angajamentul dvs. față de creșterea startupului. "Foaia de calcul vă arată că vă interesează rezultatele", spune Nanxi.

7 Key Metrics Every Business Owner Should Monitor A se vedea de asemenea: 7 metrici cheie Fiecare proprietar de afaceri trebuie să monitorizeze

10. Profitați de piața online de strângere de fonduri

Rețeaua în persoană este importantă, dar locația dvs. nu ar trebui să fie factorul dvs. limitator atunci când vine vorba de asigurarea investiției.

"Cu popularitatea platformelor de strângere de fonduri, cum ar fi AngelList, Gust și CircleUp, nu vă mai limitați să obțineți bani doar dacă sunteți în Silicon Valley", spune Fan Bi of Blank Label. "Dacă afacerea dvs. are cele mai bune valori din clasa pentru industria dvs., veți putea să strângeți bani".

Sfatul lui? "Postați-vă afacerea la unul dintre aceste site-uri, subliniind cele mai bune valori ale dvs. și găsiți investitori pe platforma care acoperă industria dvs."

11. Evitați să urmăriți mulțimea

Pentru a atrage atenția unui investitor, asigurați-vă că produsul dvs. rezolvă o problemă reală. Prea mulți antreprenori încearcă să reinventeze roata, evitându-i astfel să fie unul dintre ei.

"După cum a spus Jeff Hammerbacher, fondator și șef de școală al Cloudera, " Cele mai bune minți ale generației mele se gândesc să facă oamenii să facă clic pe anunțuri. Asta suge ", spune Aidan Cunniffe de la Dropsource. "Am gasit mai multi investitori decat ma asteptam la cine s-au saturat sa finanteze aplicatiile" me-too "si avansuri incrementale."

"Construiți mai întâi ceva, indiferent de afacerea dvs.", adaugă Jay Johnson de la Small Lot Wine. "Faceți-o cât se poate de repede, puteți obține utilizatori și venituri. Există multe modalități de a face acest gând în afara casetei. "

"Așa cum spune vechea proverb: Fortune favorizează îndrăzneala", spune Aidan, și sfătuiește alți antreprenori să încerce să "facă ceva minunat".