Este mai ușor ca oricând să începeți o afacere! Ceea ce este minunat, cu excepția cazului în care prea mulți oameni sară în antreprenoriat fără nici o pregătire. Există o curbă de învățare indiferent de ce faci, dar aș prefera să văd că afacerea dvs. începe la piciorul drept decât să se lupte inutil.

Aproximativ jumătate din toate întreprinderile închid magazin în termen de cinci ani, care este o statistică nebun, pentru că a fost atât de consistent de zeci de ani! E mai nebunesc atunci când îți dai seama că doar unul din zece companii start-up-uri de tehnologie o face pe cel de cinci ani.

Cu toate acestea, după ce am ajutat solicitarea textului să plec de la $ 0 la o companie software nouă și să lucrez cu zeci de alte mărci de la profesioniști independenți până la întreprinderi de miliarde de dolari, sunt convins că nici o afacere nu ar trebui să eșueze.

Soluția? Planificare.

Începerea unei afaceri durează mult și trebuie să faci treaba. Atât de mulți antreprenori au idei grozave, dar tot ceea ce au nevoie este un plan care să poată fi acționat pentru a ajunge la nivelul următor. De asta sunt aceste întrebări.

Răspunzând la aceste 11 întrebări va ajuta afacerea dvs. să pornească pe piciorul drept și vă va da un start pe planificarea afacerii sau procesul de Planificare Lean. Te vor obliga să îți transformi ideile în pași următori acțiuni, evitând în același timp greșelile obișnuite. Să ne aruncăm cu capul!

1. De ce doriți să începeți o afacere?

Antreprenoriatul este incredibil de incomod, deoarece tot ce auzim sunt poveștile de succes. Am citit despre un băiat de 22 de ani care a creat un brand de urs cu gumă de milion de dolari, sau despre câțiva colegi care au luat industria ochelarilor de furtună și vrem să luăm măsuri!

Are sens; banii și succesul știu cu siguranță cum să inspire. Dar hype-ul nu este un motiv pentru a începe o afacere. Orice întreprinzător, investitor sau chiar editor vă va spune cele mai bune afaceri să rezolve o problemă.

Fii cinstit cu tine și cu echipa ta. De ce vrei să începi o afacere? Este pentru că doriți să faceți o mulțime de bani sau vedeți o nevoie reală pe care o aveți pentru a vă abține (sau determinarea)?

Așa cum Simon Sinek ar fi de acord cu înțelepciunea, înțelegând de ce există afacerea dvs. și de ce faci ceea ce faci este fundalul unui plan de afaceri de succes.

2. Este ideea dvs. de afaceri nouă, sau puteți urma planul altcuiva?

Pentru a vă ajuta afacerea să pornească la piciorul drept, aflați spațiul. Veți petrece toată ziua în fiecare zi pe piața dvs. și cu cât înțelegeți mai bine că intrați, cu atât veți fi mai bine.

Priveste in jur. Ce afaceri din piața dvs. puteți învăța de la? Există întotdeauna altcineva care a făcut deja multe încercări și erori. Luați ceea ce au învățat și salvați-vă problemele!

Iată un exemplu din solicitarea de text. Am lansat un model centrat pe consumator. Fondatorii noștri s-au gândit: "De ce este atât de greu să obțineți cineva la o afacere? De ce nu putem să le textăm? "Astfel, Solicitarea de texte a pornit ca o soluție la această problemă a consumatorilor, fără nici o cercetare de piață sau învățare din partea câtorva concurenți din spațiul nostru.

Dacă am fi acordat atenție celorlalte mărci, am fi învățat câteva lucruri - cum ar fi faptul că întreprinderile nu vor să-și schimbe obiceiurile. Oh, și mai important, întreprinderile se ocupă doar de noile tehnologii dacă le aduce direct mai mulți bani.

Deci, mai multe luni și multe greșeli mai târziu, am pivotat pentru a ajuta întreprinderile mici să obțină și să păstreze mai mulți clienți. Lucrul este că cel puțin alte două branduri din spațiul nostru au învățat exact aceleași lecții înainte de a face! Din fericire, au pivotat în alte direcții, dar am fi putut uita cu ușurință la ceea ce făceau și ne-au salvat luni de durere.

Aveți o idee, dar știți ce altceva se întâmplă în această industrie? Ce fac alte mărci? Acum, luați toate lecțiile pe care le-ați învățat și le aplicați propriului plan de afaceri.

3. Există de fapt o piață pentru afacerea dvs.?

Există o mulțime de motive pentru care întreprinderile noi nu reușesc - conducere săracă, bani insuficienți și așa mai departe. Dar principalul motiv pentru care doar unul din 10 întreprinderi supraviețuiește primilor câțiva ani este "lipsa nevoii pieței".

Este modul politicos de a spune "nimeni nu a vrut produsul nostru", și reprezintă mai mult de patru din 10 aventuri eșuate!

Întreprinzătorii își bazează adesea deciziile pe o ipoteză și nu au întotdeauna dreptate. Din fericire, este o problemă ușoară de rezolvat. Faceți niște cercetări de piață înainte de a finaliza planul de afaceri și răspundeți la întrebări precum:

  • Ce fel de oameni vor fi interesați de produsele sau serviciile noastre?
  • Câți dintre acești oameni sunt acolo?
  • Cât de mult cheltuiesc sau sunt dispuși să cheltuiască în această categorie?

Compania noastră a făcut un interviu cu Alex Lavidge, antreprenor, investitor și consultant, care este specializat în planificarea afacerilor și cercetarea pieței.

N-am să uit niciodată acest mic nugget pe care l-a împărtășit (parafrazat):

Dacă ar fi afacerea mea, aș prefera să petrec câteva mii de dolari pentru a vedea dacă suntem pe ceva în loc de sute de mii și câțiva ani încercând să-l facem să funcționeze.

El a recomandat, de asemenea, AYTM și sistemul de cercetare ca locuri bune pentru a începe cercetarea. De asemenea, puteți utiliza Sondaje Google Analytics.

4. Cum vă veți susține în timp ce începeți această afacere?

La un moment dat, va trebui să vă angajați în noua afacere cu normă întreagă și nu veți începe imediat să câștigați bani. Ce te va ține pe tine, pe familia ta și pe afacerea dvs. pe linia de plutire în timp ce tu urci?

Mulți antreprenori găsesc modalități creative de a-și finanța activitățile și este frumos să urmăriți! Este un testament excelent pentru "unde există voință, există o cale."

Oamenii vor lua împrumuturi la domiciliu, vor intra în economiile lor de pensii, se vor muta cu prietenii și bătaie de bani, sau vor petrece sute de ore pe investitori. Nu există o cale dreaptă, dar va trebui să planificați cu înțelepciune pentru această perioadă de timp.

Cât timp vă va lua pentru a începe să obțineți un venit din această afacere? Acum, așa cum sugerează Reid Hoffman în "Masters of Scale", dublați cifra, pentru că niciodată nu știți ce se va întâmpla pe care nu v-ați gândit!

Pentru a vă ajuta afacerea să pornească pe piciorul drept, așteptați așteptări realiste (și unele limite) în secțiunea financiară a planului dvs. de afaceri.

5. Cine știi că te poate ajuta?

Mark Cuban a spus cu exactitate: "Capitalul de transpirație este cel mai bun capital de pornire." Tind să fiu de acord cu miliardarii auto-făcuți, dar nu mai are nici un rost să încerci să faci totul singură.

Aproape toată lumea vrea să ajute și să adauge valoare unde pot. Deci cere! Uitați-vă la contactele dvs. (și la contactele lor) și adresați-vă persoanelor care credeți că vă pot oferi unele sfaturi atent.

De fiecare dată când vorbești cu cineva care a fost deja acolo și ați făcut asta, creați o oportunitate de a minimiza greșelile. Deci, căutați consultanți pe care să îi puteți lua cafeaua și să le ridicați creierul - chiar oferiți câțiva dolari pentru problemele lor!

6. Dacă aveți un partener sau investitori externi?

Aceasta trebuie să fie o întrebare bună pentru că nu am auzit niciodată același răspuns de două ori! Voi rezuma argumentele:

Dacă singuri începeți, finantați și creșteți afacerea dvs., atunci aveți 100% de proprietate și autoritate. Poți să apelezi la fotografii și poți să recuperezi recompensa. Acestea sunt mari avantaje!

Dar un partener de afaceri poate aduce un set de competențe (adesea necesar) și o perspectivă asupra afacerii. Acest lucru ar putea face diferența între faptul că nu reușiți singur sau că ați reușit în grup. Îndrăznesc să spun că majoritatea dintre noi ar lua mai degrabă 50% dintr-o companie de succes decât 100% dintr-o companie nereușită!

Investitorii din afară aruncă o altă cheie în mașină, pentru că acum este și compania lor și, probabil, nu vor mai lucra la ea zi de zi. Veți avea mai puțin control asupra tuturor lucrurilor, dar acel capital suplimentar ar putea fi catalizatorul care vă va lăsa la glorie!

Sunteți singura persoană care ar putea face această afacere să funcționeze? Aveți nevoie de fonduri suplimentare? Aveți o idee grozavă, dar aveți nevoie de un alt set de competențe pentru a vă ajuta să executați?

Este imposibil să oferiți o recomandare pătură, dar această decizie va afecta literalmente fiecare mișcare pe care o veți face vreodată afacerea dvs. Asigurați-vă că puneți la această întrebare atenția pe care o merită!

7. Cum veți comercializa și vinde produsele și serviciile dvs.?

"Dacă îl construiți, vor veni" nu este o strategie de marketing acceptabilă. Nu contează cât de mare este ideea ta dacă nimeni nu știe despre asta și nici nu contează dacă oamenii știu despre asta decât dacă îi spui și de ce este valoroasă!

Prea mulți antreprenori fac presupunerea că oamenii își vor vedea produsul, obțin automat valoarea și îl vor cumpăra. Asta nu se întâmplă.

Iată un exemplu al acestei mentalități:

Într-o zi am apărut să întâlnesc o echipă de lansare înainte de lansare și am auzit ideea lor. A fost o idee minunată, cu mult potențial. Dar modul de gândire al echipei în ceea ce privește marketingul și vânzările a fost: vom vorbi cu toată lumea despre asta și dacă nu o obțin instantaneu, nu merită timpul nostru.

Woah, acum! Aceasta nu este o strategie, este un pas de produs atunci când nu ați dovedit nici măcar că produsul dvs. este ceea ce oamenii doresc! Dar acest lucru se întâmplă tot timpul.

Ori de câte ori introduceți un nou produs sau serviciu consumatorilor, îi cereți să își schimbe obiceiurile. Problema este că oamenii nu vor să-și schimbe obiceiurile decât dacă există un beneficiu clar și chiar și atunci este o vânzare tare.

Pentru a vă crea strategia de marketing și vânzări, trebuie să răspundeți la această întrebare:

Cum putem explica cel mai bine valoarea noastră potențialilor clienți?

Răspunsul ar putea fi prin conversații la expoziții comerciale, filme de vânzări, motor de căutare sau marketing social media, crearea de conținut, cuvânt de gură sau orice număr de opțiuni!

Pentru a vă ajuta să porniți afacerea pe piciorul drept, determinați modul în care puteți explica cel mai bine valoarea dvs. clienților potențiali și cum veți folosi această explicație pentru a vă dezvolta afacerea.

8. Unde veți găsi primii clienți?

Aveți nevoie de clienți actuali pentru a vă spune ce este bun despre afacerea dvs. și ce trebuie să schimbați. În special pentru companiile bazate pe tehnologie, acești clienți beta vor fi salvarea creșterii și inovării!

Găsiți persoane care sunt dispuse să lucreze îndeaproape cu dvs., să utilizați produsul dvs. zilnic și să vă spun toate lucrurile mici care îl vor face mai valoroase și / sau mai ușor de utilizat. După ce veți avea mai mulți clienți care vă oferă în mod activ feedback, veți fi surprinși de ceea ce nu v-ați gândit!

Dar unde veți găsi acești oameni?

Începeți cu conexiunile dvs. actuale și cu toți oamenii pe care îi cunosc. Este important să găsiți clienți beta în industria țintă, deși. Dacă acestea nu sunt genul de persoane pe care le-ați viza într-o situație ideală, atunci ele nu vor aduce atât de multă valoare procesului.

9. Cum îți vei marca afacerea?

Branding-ul este caracteristica cea mai puțin trecută cu vederea a oricărei afaceri noi!

Brandingul este mult mai mult decât fonturile și culorile. Este mesajul companiei dvs. care pătrunde totul de la numele dvs. și logo-ul la deciziile executive către conținutul dvs. și serviciul clienți.

Când oamenii văd numele, logo-ul sau site-ul dvs., trebuie să aibă o idee clară despre ceea ce faceți. De exemplu, Shopify este o platformă pentru crearea de magazine de comerț electronic. Numele lor are multe sensuri! Ajută la explicarea valorii companiei - la fel ca logo-ul, care conține o geantă de cumpărături.

Pe de altă parte, Kalo este un site pentru recrutarea, gestionarea și plata lucrătorilor independenți. Poate cineva să-mi spună ce are "Kalo" cu managementul de proiect? Pentru că nu am nici o idee, iar motivul fondatorului pentru nume este "sună ca noi".

Vedeți deconectarea? Claritatea va bate creativitatea de fiecare dată, astfel încât scopul să reprezinte valoarea pe care o aduceți prin numele, logo-ul și site-ul dvs. web.

Shopify are, de asemenea, un loc de muncă excelent încorporând valorile lor în fiecare aspect al companiei. Ei vor să vă facă simplu să conduceți un magazin online de succes și puteți simți acest lucru prin conținutul, publicitatea și designul site-ului.

Pentru a vă ajuta afacerea să pornească pe piciorul drept, depuneți un efort în branding. S-ar putea chiar doriți să angajați un profesionist! Căutați să răspundeți la întrebări precum:

  • Ce clienți servim?
  • Cum reflectă numele nostru acest serviciu?
  • Ce valori vor fi înnăscute în tot ceea ce facem?
  • Cum pot fi reprezentate aceste valori prin proiectare și copiere?

10. Cât de răbdător sunteți voi?

Una dintre cele mai mari provocări cu care vă veți confrunta în timp ce începeți să vă dezvoltați afacerea este răbdarea. A fost o provocare pentru mine, pentru fiecare antreprenor cu care am lucrat și pentru încă milioane!

De obicei, veți fi atât de încântați să cuceriți lumea și să crească mai repede, încât veți fi încurcați când lucrurile vor dura în mod inevitabil mai mult decât se așteptau. Există însă două mari lecții de planificare a afacerilor în acest domeniu.

În primul rând, dacă nu sunteți pregătit în mod mental înainte de a începe, lupta cu răbdare vă poate împiedica motivația. Nimeni nu vrea asta! Asigurați-vă că vă puteți descurca dacă lucrurile durează de două sau trei ori mai mult decât credeți inițial.

În al doilea rând, veți avea nevoie de suficiente capitaluri pentru a vă menține capul deasupra apei! Dacă vă duc de două ori mai mult timp pentru a-ți atinge obiectivele, probabil că va lua (aproape) și de două ori mai mulți bani. Planul vostru de cont pentru asta?

11. Cum te simți în legătură cu eșecul?

Antreprenorii care se tem să fie perfecți cad faliment. Serios! Antreprenoriatul vizează luarea de riscuri calculate și învățarea din mii de greșeli pe care le veți face în timp ce vă creșteți ideea.

Ai putea avea cel mai bun plan de afaceri, cei mai talentați oameni și resurse nelimitate și tot va trebui să faci ajustări de-a lungul drumului. Încă veți face greșeli și trebuie să vă regândiți abordarea problemelor și a soluțiilor.

Iată un exemplu. Lucram cu o companie de tehnologie și de design care a creat deja un produs bun, dar avea probleme în a obține suficienți oameni pe site-ul lor.

Au purtat bloguri în mod regulat, dar totuși nu au atras mulțimi. Așa că au luat lovitura și au încercat un alt conținut sponsorizat de abordare - lucru care a funcționat foarte bine pentru ei. Ei au făcut o greșeală care le-a costat mult timp și bani, dar au făcut-o brusc, au învățat din ea și s-au adaptat.

Asta trebuie să faci și tu!

Va trebui să luați multe decizii în mod constant și veți face mai multe greșeli decât puteți conta! Ii poti face fata? Veți ajuta afacerea dvs. să pornească la piciorul drept, pregătindu-vă pe voi înșivă și pe echipa dvs. să vă adaptați în timp ce mergeți.

Înfășurați-vă

Acordând timp pentru a răspunde temeinic acestor întrebări și pentru a vă pregăti vă va ajuta afacerea să pornească pe piciorul drept. Cu toate acestea, nici o cantitate de pregătire nu este un substitut pentru a face efectiv munca și a face saltul de a lansa.

Pentru a începe pe piciorul drept, trebuie să începeți! Deci, am o întrebare pentru tine.

Ce te opreste?