Imagine prin WOCinTech.

Dacă câștigați bani pentru afacerea dvs., având un impresionant punte de pitch este o componentă cheie în setul dvs. de instrumente de strângere de fonduri. O punte de pas mare devine potențiali investitori entuziasmați de ideea dvs. și îi angajează într-o conversație despre afacerea dvs., sperând că va duce la o investiție.

În acest articol, vă voi da formula pentru ceea ce ar trebui să includeți în propria dvs. platformă. of elevator speeches and pitch presentations . Profit de cunoștințele pe care le-am câștigat din ascultarea a sute - dacă nu chiar de mii - de discursuri ale liftului și de prezentări pe teren . Am văzut toate tipurile diferite de punți pitch și stiluri de prezentare și am constatat că există o formulă simplă care doar funcționează.

De asemenea, mi-am construit propriile firme și le-am prezentat firmelor importante din Silicon Valley VC de-a lungul anilor și am învățat multe despre ceea ce funcționează și ce nu.

În timp ce fiecare afacere este diferită, am constatat că formatul de mai jos funcționează pentru majoritatea întreprinderilor și este cel mai probabil să genereze interes pentru potențialii investitori.

download our free pitch deck template , but I recommend sticking around and learning why each slide is important. Puteți săriți înainte și pur și simplu să descărcați șablonul nostru gratuit de punte , dar vă recomand să vă împrăștiați și să învățați de ce fiecare diapozitiv este important.

Obiectivele pentru puntea ta

not to raise money. Acest lucru poate suna contraintuitiv, dar scopul pachetului de pitch nu este de a strânge bani. Ce? the real goal of your pitch deck is to get to the next meeting. Știu că nu sună bine, dar scopul real al pachetului tău este să ajungi la următoarea întâlnire.

Amintiți-vă, dvs. de punte pitch și prezentare pitch sunt, probabil, unele dintre primele lucruri pe care un investitor este de văzut pentru a afla mai multe despre compania dumneavoastră. Și, deoarece investițiile se fac rar după o singură întâlnire, obiectivul tău este să spori interesul pentru compania ta. Vrei ca investitorii să ceară mai mult după ce au auzit terenul tău și nu te-au arătat doar la ușă.

Deci, în timp ce o punte de teren solidă este esențială pentru obținerea de bani, obiectivul principal al pachetului este de a ajunge la pasul următor - o altă întâlnire și o cerere pentru mai multe informații.

Cele 11 diapozitive incluse în pachetul de teren

Slide 1: Propunere de viziune și valoare

Aceasta este o scurtă trecere în revistă a afacerii dvs. și valoarea pe care o furnizați clienților. Păstrați-l scurt și simplu. O modalitate excelentă de a vă gândi la acest diapozitiv este să-l imaginați ca pe un tweet scurt - să descrieți afacerea dvs. în 140 de caractere într-un mod în care părinții dvs. ar înțelege.

value proposition a comparison to another well-known company. Este obișnuit ca firmele tech să-și facă propunerea de valoare o comparație cu o altă companie bine-cunoscută. De exemplu, vedeți multe terenuri care încep cu lucruri precum:

"Suntem uberul pentru animale de companie"

"Suntem Netflix pentru jocuri video"

Acest lucru poate funcționa, dar aveți grijă să vă asigurați că comparația dvs. are sens și nu utilizați doar o companie de profil înalt, cum ar fi Uber, pentru a semnifica potențialul de creștere. Modelul dvs. de afacere trebuie să fie cu adevărat similar cu compania pe care o referențiți.

Slide 2: Problema

Dacă nu soluționați o problemă în lume, veți avea o lungă ascensiune cu afacerea dvs.

Utilizați acest diapozitiv pentru a vorbi despre problema pe care o rezolvați și despre cine are problema. Puteți vorbi despre soluțiile actuale de pe piață, dar nu petreceți prea mult timp pe peisajul competitiv pe acest diapozitiv - veți avea șansa de a face acest lucru pe un diapozitiv ulterior.

În mod ideal, încercați să spuneți o poveste relativă atunci când definiți problema. Cu cât mai mult puteți face problema cât se poate de reală, cu atât mai mulți investitori vă vor înțelege afacerea și obiectivele.

Slide 3: Piața țintă și oportunitatea

who your ideal customer is and how many of them there are. Utilizați acest diapozitiv pentru a extinde cine este clientul dvs. ideal și câte dintre ele există. Care este dimensiunea totală a pieței și cum vă poziționați compania pe piață? find the data , investors will want to know how much people or businesses currently spend in the market to get a sense of the total market size. Dacă puteți găsi datele , investitorii vor dori să știe câte persoane sau întreprinderi petrec în prezent pe piață pentru a obține un sentiment al mărimii totale a pieței. Aici spuneți povestea despre amploarea și amploarea problemei pe care o rezolviți.

Dacă aceasta are sens pentru afacerea dvs., veți dori să vă împărțiți piața în segmente pe care le veți adresa cu diferite tipuri de marketing și, probabil, cu diferite tipuri de oferte de produse.

Fii atent cu acest diapozitiv, totuși. define your market to be as large as possible. Este tentant să încercați să definiți piața dvs. cât mai mare posibil. În schimb, investitorii vor dori să vadă că aveți o piață foarte specifică și accesibilă. Cu cât sunteți mai specific, cu atât mai realist va fi pitch-ul.

Slide 4: Soluția

În cele din urmă, vă puteți scufunda în descrierea produsului sau a serviciului dvs. Descrieți modul în care clienții utilizează produsul dvs. și modul în care abordează problemele pe care le-ați prezentat în diapozitivul doi.

Veți fi tentați să mutați acest diapozitiv mai aproape de începutul punții de pitch, dar încercați să rezistați ispitei. Aceasta este povestea clasică în care construiți problema și descrieți cât de rău este pentru o mulțime de oameni. Acum, produsul sau serviciul vostru vine la salvare pentru a ajuta la rezolvarea acestei probleme.

Majoritatea întreprinzătorilor se concentrează foarte mult pe produsul lor atunci când trebuie să se concentreze pe clienții lor și pe problemele cu care se confruntă acești clienți. Încearcă să ții pasul tău concentrat pe acest format și vei spune o poveste mai bună.

Dacă este posibil, utilizați imagini și povestiri atunci când descrieți soluția. Afișarea este aproape întotdeauna mai bună decât a spune.

Slide 5: Model de venit sau model de afaceri

how it makes money . Acum că ați descris produsul sau serviciul dvs., trebuie să vorbiți despre modul în care acesta face bani . Ce taxați și cine plătește facturile? Pentru anumite companii (site-uri de conținut, de exemplu), agenții de publicitate plătesc facturile în loc de utilizatori, deci este important să detaliem detaliile aici.

the competitive landscape here and discuss how your pricing fits into the larger market. De asemenea, puteți face referire la peisajul competitiv aici și puteți discuta cum se încadrează prețurile dvs. pe piața mai mare. Sunteți o ofertă premium, cu prețuri ridicate, sau o ofertă de buget care subliniază soluțiile existente pe piață?

Slide 6: Tracțiune și validare / foaie de parcurs

Dacă aveți deja vânzări sau utilizatori timpurii folosind produsul dvs., discutați despre acest lucru aici. proof you have that validates that your solution works to solve the problem you have identified is extremely powerful. Investitorii doresc să vadă că ați dovedit un aspect al modelului dvs. de afaceri, deoarece reduce riscul, astfel încât orice dovadă pe care ați validat-o că soluția dvs. funcționează pentru a rezolva problema pe care ați identificat-o este extrem de puternică.

De asemenea, puteți utiliza acest diapozitiv pentru a vorbi despre obiectivele dvs. de parcurs. Care sunt obiectivele majore pe care le-ați atins până acum și care sunt următorii pași majori pe care îi planificați să le luați? O foaie de parcurs pentru produse sau companii care prezintă principalele etape cheie este utilă aici.

Slide 7: Strategie de marketing și vânzări

Cum intenționați să atrageți atenția clienților și cum va arăta procesul de vânzări? Utilizați acest diapozitiv pentru a schița planul de marketing și vânzări. Veți dori să detaliați tacticile cheie pe care intenționați să le utilizați pentru a obține produsul în fața potențialilor clienți.

can sometimes be the biggest challenge for a startup, so it's important to show that you have a solid grasp of how you will reach your target market and what sales channels you plan on using. Găsirea și câștigarea clienților poate fi uneori cea mai mare provocare pentru o pornire, deci este important să arătați că aveți o înțelegere solidă cu privire la modul în care veți ajunge la piața țintă și la ce canale de vânzări intenționați să le utilizați.

Dacă procesul dvs. de marketing și de vânzări diferă de concurenții dvs., este important să subliniem că aici.

Slide 8: Echipa

De ce esti tu si echipa ta oamenii potriviti sa construiasca si sa creasca aceasta companie? Ce experiență aveți pe care alții nu o au? , their successes at other companies, and the key expertise that they bring to the table. Evidențiați membrii echipei cheie , succesele lor în alte companii și expertiza cheie pe care o aduc la masă.

Chiar dacă nu aveți încă o echipă completă, identificați pozițiile cheie pe care trebuie să le îndepliniți și motivul pentru care aceste poziții sunt esențiale pentru creșterea companiei.

Slide 9: Finanțe

see your financials : sales forecast, profit and loss statement, and cash flow forecast for at least three years. Investitorii se vor aștepta să vă vadă financiar : prognoza vânzărilor, situația veniturilor și a pierderilor și estimarea fluxului de numerar timp de cel puțin trei ani.

Dar, pentru pachetul de teren, nu trebuie să aveți foi de calcul detaliate care vor fi greu de citit și de consumat într-un format de prezentare. Limitați-vă la diagramele care arată vânzările, clienții totali, cheltuielile totale și profiturile.

Ar trebui să fii pregătit să discuți ipotezele care ți-au fost făcute pentru a atinge obiectivele de vânzări și care sunt principalele tale factori de cheltuieli.

Amintiți-vă să încercați să fii realist. Investitorii văd mereu proiecțiile "hochei stick" și vă vor tăia mental proiecțiile pe jumătate. Dacă vă puteți explica creșterea pe baza tracțiunii pe care o aveți deja sau ați comparat cu o companie similară într-o industrie conexă, aceasta este extrem de utilă.

Slide 10: Concurență

has competition in one form or another . Fiecare afacere are concurență într-o formă sau alta . Chiar dacă deschideți o piață cu totul nouă, potențialii clienți folosesc soluții alternative pentru a-și rezolva problemele astăzi.

Descrieți modul în care vă potriviți în peisajul competitiv și cum sunteți diferit de concurenții și alternativele care se află pe piață astăzi. Ce avantaje cheie aveți față de competiție sau există vreun "sos secret" pe care îl aveți și alții nu?

Cheia aici explică modul în care sunteți diferit de ceilalți jucători de pe piață și de ce clienții vă vor alege în locul unuia dintre ceilalți jucători de pe piață.

Slide 11: Investiția și utilizarea fondurilor

În cele din urmă, este momentul să cerem banii. De asta faci asta, nu? Stiu - am spus ca acest pachet de pitch nu are legatura cu achizitia finantarii. Asta e încă adevărat, dar potențialii dvs. investitori trebuie să știe cât de mulți bani căutați.

Mai important, trebuie să puteți explica de ce aveți nevoie de suma pe care o cereți și de modul în care intenționați să utilizați banii. Investitorii vor dori să știe cum sunt utilizați banii și cum vă vor ajuta să atingeți obiectivele pe care le stabiliți pentru afacerea dvs.

Dacă aveți deja la bord câțiva investitori, atunci trebuie să vorbiți despre ceilalți investitori și de ce au ales să investească.

Alte diapozitive pe care le-ați putea include în pachetul dvs. de pitch

În timp ce doriți să vă păstrați puntea dvs. pe teren scurt, uneori este posibil să aveți nevoie sau să doriți să includeți câteva diapozitive suplimentare care să vă ajute să vă explicați afacerea. Iată câteva diapozitive suplimentare care se găsesc adesea în prezentările investitorilor.

Strategie de iesire

Dacă atrageți bani de la investitori, va trebui să le arătați cum intenționați să le oferiți un profit. exit strategy ” slide that outlines who your potential acquirers might be if you manage to grow your company and be successful. Faceți acest lucru sub forma unui diapozitiv de " strategie de ieșire " care descrie cine ar putea fi potențialii dvs. dobânditori dacă reușiți să vă dezvoltați compania și să aveți succes. A avea o licitație publică și o licitație publică este o opțiune viabilă pentru unele întreprinderi cu o creștere înaltă, în timp ce alte întreprinderi sunt mai probabil să fie cumpărate de către jucători mai mari pe piața dvs.

Parteneriate

Unele întreprinderi au parteneriate strategice cheie care sunt esențiale pentru succesul lor. Aceasta poate fi adesea sub formă de licențiere a proprietății intelectuale de la o universitate sau un partener cheie de distribuție care vă va duce la comercializare. Dacă succesul dvs. se bazează pe aceste tipuri de parteneriate, este important să le prezentați.

Demo și capturi de ecran

Dacă aveți un prototip al produsului dvs., capturi de ecran ale serviciului dvs. online sau orice altă oportunitate de "a se exprima și spune", este minunat să includeți un pachet de substituenți în pachetul dvs., unde veți arăta investitorilor dvs. potențiali cum funcționează produsul dvs. și ce anume face.

Alte documente

Menținerea punții dvs. de pitch cât mai scurtă și mai succintă posibil este critică. Rețineți că obiectivul dvs. nu este de a oferi investitorilor toate informațiile necesare pentru a lua o decizie de investiție. Scopul său principal este de a spune o poveste, de a crea entuziasm și de a ajuta să obțineți această solicitare totală de informații suplimentare și o întâlnire de urmărire.

În plus față de pachetul de teren, ar trebui să aveți informații suplimentare detaliate suplimentare pe care le puteți furniza dacă vi se solicită acest lucru. Pregătirea acestor documente suplimentare vă poate ajuta să vă asigurați că nu încercați să completați prezentarea cu prea multe informații copleșitoare.

Iată câteva documente comune pe care ați putea dori să le aveți la dispoziție după ce le-ați livrat:

  • executive summary , sometimes called a summary memo, is a two- to three-page overview of your business. Rezumat: Un rezumat executiv , numit uneori un rezumat, este o prezentare de ansamblu a afacerii dvs. în două sau trei pagini. Este un document pe care investitorii îl pot împărtăși cu partenerii și cu alții în compania lor pentru a oferi o imagine de ansamblu asupra afacerii dvs. Rezumatul dvs. trebuie să cuprindă ceea ce se află în pachetul dvs. de joc, dar în formă scrisă.
  • Documentație tehnică: Dacă începeți o companie de tehnologie sau o companie medicală, vi se poate cere să furnizați detalii suplimentare despre tehnologia dvs. Investitorii în aceste tipuri de companii vor dori adesea să-și verifice pretențiile tehnice cu un expert, oferind astfel o documentație mai detaliată, diagrame, fluxuri de lucru și așa mai departe.
  • financial forecasts for at least the next three years so they can get an understanding of the underlying assumptions that are driving your forecasts. Modele financiare detaliate: Orice investitor interesat serios de afacerea dvs. va dori să vadă prognoze financiare detaliate pentru cel puțin următorii trei ani, astfel încât aceștia să poată înțelege ipotezele care stau la baza prognozei. Investitorii vor dori să vă vadă planurile de angajare și cheltuielile legate de angajați, cheltuielile pentru cercetare și dezvoltare, costurile de producție, cheltuielile de marketing și așa mai departe. Fiți pregătit să furnizați o prognoză detaliată a vânzărilor, previziuni de profit și pierderi și prognoza fluxului de numerar. De asemenea, este adesea necesar un bilanț. visually represent your data with graphics . Ori de câte ori este posibil, reprezentați vizual datele dvs. cu ajutorul graficii . Sa dovedit a fi mai eficientă.
  • Studii de piață detaliate: Este posibil să vi se ceară să oferiți mai multe detalii despre piața țintă și despre cercetarea de piață pe care ați făcut-o până în prezent. Acest lucru nu este întotdeauna cazul, dar dacă aveți informațiile, este o idee bună să fiți gata să o prezentați într-un anumit format. Din nou, aceste date nu ar trebui să facă parte din pachetul inițial, ci ar trebui să fie gata dacă este cerut.

Sfaturi pentru a-ți face succesul

Iată câteva sfaturi pentru a face prezentarea dvs. cât mai reușită:

Păstrați-o simplă: toți antreprenorii petrec nenumărate ore "în buruieni", gândindu-se la fiecare ultim detaliu despre afacerea lor. Dar, pentru un pitch investitor, mai puține informații sunt mai bune decât prea mult. Doriți ca diapozitivele dvs. să fie simple, să transmită idei de nivel înalt și să lase loc de întrebări. Prezentările simple și simple fac întotdeauna mai bine decât prezentările detaliate pline de gloanțe.

Săriți gloanțele: Vorbind de gloanțe, săriți-le. Diapozitivele pline de puncte de glonț sunt plictisitoare și nu ajută la a spune o poveste. Încercați și utilizați fonturi mari și limitați numărul de cuvinte pe fiecare diapozitiv. Utilizați imaginile, ori de câte ori este posibil, pentru a vă ajuta să spuneți povestea dvs. și pentru a crea un atașament emoțional față de ideile dvs.

Spune o poveste: Nu vorbi doar despre fapte. În schimb, concentrați-vă asupra aprecierii interesului și a atragerii publicului. Puntea dvs. nu trebuie să fie ghidul complet al afacerii dvs. Trebuie doar să generați interes pentru a vă putea trece la pasul următor. Una dintre cele mai bune metode de a face acest lucru este de a spune povestiri despre modul în care clienții dvs. utilizează produsul dvs., modul în care aceștia întâmpină în prezent probleme care trebuie rezolvate și modul în care compania dvs. va face viața clienților dvs. mai bună. Cu cât puteți spune mai multe povestiri cu care investitorii se pot referi, cu atât mai mult veți putea crea emoții pentru compania dvs.

Mențineți prezentarea scurtă: asigurați-vă că aveți suficient timp pentru întrebări, demonstrații și discuții despre ideea dvs. de afaceri. Dacă aveți o întâlnire de o oră, intenționați ca prezentarea dvs. să dureze 20-30 de minute.

Nu exagerați cu oportunitatea de pe piață: în loc de previziuni de sus în jos în cazul în care "trebuie să obțineți doar un procent dintr-o piață imensă" pentru a avea succes, concentrați-vă pe previziunile de jos în sus unde detaliați așteptările dvs. despre cum veți merge achiziționa clienți. Dacă aveți deja date despre cum se vinde o versiune timpurie a produsului dvs., utilizați aceste numere pentru a vă ajuta să conduceți restul prognozei dvs.

Cereți banii: Da, este un diapozitiv în pachetul de prezentare de mai sus, dar antreprenorii uită uneori să ceară banii. Când întrebiți, este foarte important să puteți discuta în mod inteligent modul în care banii vor fi utilizați. Prognoza dvs. financiară detaliată ar trebui să ia, de asemenea, un influx de numerar în considerare.

Păstrați-vă puntea curentă: strângerea de fonduri necesită timp. Probabil vă veți împrăștia compania de multe ori, înainte de a obține o investiție. Pandora pitched more than 300 VC firms before getting investment. După cum se spune în legendă, Pandora a reprezentat mai mult de 300 de companii de investiții înainte de a obține investiții. Presupunând că lucrați pentru a-ți construi compania în timp ce te gândești să strângi bani, asigurați-vă că țineți pachetul actualizat cu cele mai recente progrese, foi de parcurs și așa mai departe. Nu este nimic mai rău decât prezentarea unui potențial de investiții potențialilor investitori.

Trimiteți pachetul dvs. ca PDF: Veți fi aproape întotdeauna rugați să trimiteți diapozitivele înainte de timp investitorilor sau să lăsați o copie în urmă. Dacă se întâmplă acest lucru, nu trimiteți fișiere Powerpoint sau Keynote. În schimb, trimiteți un PDF. Acest lucru înseamnă că oricine se uită la pachet va vedea așa cum intenționați cu fonturile și stilurile alese.

Asigurați-vă că puntea dvs. stă singură fără prezentarea dvs .: Puntea dvs. de pitch va fi întotdeauna mai bună atunci când o prezentați, dar în mod ideal ar trebui să fie capabilă să vă povestească o poveste fără să fiți acolo să o spuneți. Investitorii ar putea dori să treacă prin punte din nou după ce ați terminat cu prezentarea dvs. și trebuie să aibă un conținut suficient încât puntea să stea singură și să comunice unele dintre ideile dvs. de bază.

Sunteți gata să începeți? . Descărcați șabloanele noastre de prezentare gratuite pentru pavilioane și începeți să lucrați pe terenul dvs. în PowerPoint sau Keynote .

Elevator Pitch Guide . De asemenea, puteți găsi o mulțime de sfaturi suplimentare în ghidul nostru pentru lățimea zborurilor . Veți învăța cum să difuzați un discurs ascendent și să găsiți toate resursele necesare pentru a vă perfecționa pitchul.

Ascultați mai multe sfaturi de pitching cu Peter și Jonathan în cel de-al zecelea episod din The Bcast, podcast oficial Bplans:
Faceți clic aici pentru a vă abona la Bcast pe iTunes »
Faceți clic aici pentru a vă abona la Bcast pe iTunes »