Cum îți poți lansa mai ușor startul? Oferirea unei încercări gratuite a produsului sau serviciului dvs. în schimbul unei revizuiri pe un blog bine traficat este un mod creativ.

Într-un articol recent, fondatorul Palo Alto Software, Tim Berry, echivalează cu marketingul de pornire pentru a arunca săgeți la un dartboard. În timp ce companiile existente pot scăpa cu aruncarea lor "darts de marketing" puțin fără rost, un startup trebuie să fie mai atent și precis.

Compania stabilită trebuie doar să-și facă griji în ceea ce privește lovirea dartboard-ului; pornirea trebuie să lovească bullseye-ul.

Dacă precizia și concentrarea sunt numele jocului de marketing pentru companiile de pornire, care este cea mai bună strategie pentru introducerea pe piață a lansării? Am cerut membrilor Consiliului Tinerilor Antreprenori sfatul lor cu privire la modul de a pune pe piață cele mai eficiente companii de pornire.

Ascultați-l pe Peter și Jonathan interviu Candice Landau despre marketingul de conținut pe al doilea episod din Bcast, Podcast oficial Bplan (la 15:33):
Faceți clic aici pentru a vă abona la Bcast pe iTunes »

Toți acești întreprinzători au recomandat să se concentreze, să consiste și să folosească o varietate de surse neașteptate, dintre care multe sunt costuri reduse - întotdeauna un plus pentru o nouă lansare.

1. Determinați mai întâi scopul dvs. de marketing

Jeff Chamber of Big Machine Parts vă recomandă să vă puneți următoarea întrebare: "Încercați să conduceți vânzări, să construiți conștiință sau să construiți credibilitate tehnică?"

Determinarea scopului marketingului dvs. va fi un prim pas important și vă va ajuta să vă concentrați eforturile de marketing. El continuă să sugereze că "odată ce ați" segmentat "rezultatul dorit, răspunzând la acea întrebare simplă, construiți un program detaliat de platformă (de exemplu, Twitter) care include durata mesajului și a campaniei. Acest lucru împiedică metoda "a se vedea ce se întâmplă" și oferă o foaie de parcurs cu privire la ce și când să măsoară. "

De ce este specificitatea atât de importantă pentru marketingul de pornire? Există mult mai puțin spațiu de eroare, ceea ce înseamnă că deciziile dvs. trebuie să fie bine gândite, bine executate și disciplinate. "Disciplina este mai multă știință decât artă", spune Jeff, și în timp ce este nevoie de o anumită disciplină pentru a crea un astfel de plan de marketing concentrat pentru lansarea dvs., în cele din urmă vă va servi mai bine decât încercările de marketing nefocalizate și haphazard.

If I Gave You a $100, 000 Marketing Budget, What Would You Do With It? Vezi și: Dacă ți-am dat un buget de marketing de 100.000 de dolari, ce ai face cu el?

2. Ori să vă concentrați pe un canal de marketing pentru a începe sau să urmăriți fiecare canal pe care îl utilizați pentru a vă asigura că toate sunt eficiente

În timp ce sfaturile generale de marketing vă vor încuraja să folosiți cât mai multe canale de marketing pe care le puteți păstra în mod rezonabil, Joshua Dorkin de la BiggerPockets sugerează că la un singur canal la început. "Nu mai încercați să fiți peste tot și concentrați-vă pe canalul de marketing (da, doar unul), care vă va oferi cel mai mare bang pentru buzunarul dvs.", spune el. "Poți să te extind mai târziu."

De ce asta? "Când începeți prima oară, trebuie să vă concentrați pe cel mai important canal", spune Joshua. "Acest canal va diferi, probabil, în funcție de obiectivele pe care dvs. și echipa dvs. veți avea nevoie să le descoperiți, dar începeți cu un singur canal". Concentrându-vă doar pe un singur tip de marketing, puteți să-i oferiți toată atenția dvs. într-adevăr, să vă angajați să păstrați marketingul pe acest canal cât mai concentrat și mai eficient posibil, ceea ce poate fi cea mai bună alegere pentru pornirea dvs. specială.

În acest moment, Nicole Munoz de la Start Ranking acum susține să profite de mai multe canale, atât timp cât acestea sunt urmărite pentru a determina care este cea mai eficientă. "Ia timp pentru a stabili mai multe canale de marketing care vor scoate afirmația despre afacerea dvs., de la social media la evenimente live sau webinarii", spune ea. "Când aveți multe programe în desfășurare, toți pot fi urmăriți pentru eficacitate."

Aceasta este o altă strategie bună dacă aveți personalul pentru a găzdui mai multe canale de marketing sau dacă simțiți că un canal nu este suficient; în acest fel, puteți stabili care canal de marketing aduce cele mai multe afaceri de la începutul anului și nu vă pierdeți timpul pe canale care se dovedesc ineficiente.

3. Au o prezență online consistentă

Dacă marketingul social media este o parte a planului dvs. strategic, asigurați-vă că respectați programul și postați regulat. "Indiferent dacă comercializați lansarea prin intermediul blogurilor sau al rețelelor sociale, trebuie să rămâneți angajați în prezența dvs. online", spune Shalyn Dever de la Chatter Buzz Media. "Când compania noastră a început pentru prima oară, am publicat un mesaj de blog de trei ori pe săptămână, care acoperă subiecte de la marketingul mobil la articolele de tip manual. Prin publicarea constantă a conținutului, ne-am construit reputația și ne-am poziționat în topul clasamentului de căutare. "

Conținutul mare, creat în mod regulat, poate fi o formă de marketing pe cont propriu, chiar dacă nu menționați direct produsul dvs. de fiecare dată. Prin a deveni un lider de gândire în domeniul dvs., veți comercializa produsul sau serviciul dvs. fără să încercați nici măcar.

Shoestring Marketing Budget? A se vedea de asemenea: Bugetul de marketing Shoestring? Obțineți clienții dvs. să facă acest lucru pentru dvs.

4. Înțelegeți problema clientului dvs. chiar mai bine decât concurența

Ca o pornire, ar trebui să fiți profund familiarizați cu clientul dvs. Ar trebui să știți nevoile lor din nou în față, să înțelegeți problema pe care o rezolviți și să oferiți cea mai bună soluție din mai multe motive.

Acest lucru, de asemenea, vine în joc cu marketing dvs. de pornire; alegerea cu adevărat a nevoilor clientului dvs. și înțelegerea problemei pe care o rezolvați vă vor ajuta să vă evidențiați marketingul. "Cea mai ușoară modalitate de a crea un marketing revoluționar în orice industrie este să înțelegi mai bine problema clientului decât clientul și concurența", spune Nick Reese de la BroadbandNow. "Prin capacitatea de a vă articula mai bine și de a vedea această problemă din mai multe perspective, aveți un avantaj pe termen lung atunci când vine vorba de crearea unor campanii de marketing de înaltă performanță".

5. Faceți conversații personale cu clienții dvs. și cu experți în domeniul dvs.

Importanța formării de relații, atât cu clienții dvs., cât și cu alții în rețea, nu poate fi subevaluată pentru o pornire. "Faceți interviuri cu clienții, întâlniți cu influențatori de marketing în domeniul dvs. și mergeți la conferințe", sugerează Mitch Gordon de la Go Overseas.

În timp ce rețelele nu sunt considerate, de obicei, ca o cale de introducere pe piață pentru startup-uri, poate fi un loc minunat pentru a-ți primi primii fani adevărați. Conexiunile dvs. devreme se vor transforma în primii dvs. clienți, fă efortul de a construi aceste relații devreme.

"Rețelele sunt adesea trecute cu vederea ca o cale de marketing, dar ca o pornire, probabil că veți găsi primii clienți, care, la rândul lor, vor deveni primii dvs. evangheliști", spune Mark Cenicola de la BannerView. "Este la prețuri accesibile și vă permite să discutați cu utilizatorii pentru a obține feedback real despre oferta de produse sau servicii."

Mitch susține, de asemenea, că, deși nu pare a fi o relație de construcție, are o legătură directă cu succesul de marketing, aceasta va fi pe termen lung. "Relațiile pe care le dezvoltați acum pot dura ani pentru a afișa rentabilitatea investiției, dar aceasta va merita investiția. Relațiile bune vă oferă primii clienți, care sunt primii susținători ai unei lansări ", spune el.

What Is Target Marketing? Vezi și: Ce este marketingul țintă?

6. Concentrați-vă pe SEO prin intermediul unui PR bun

Mai degrabă decât să vă concentrați pe optimizarea site-ului dvs. web sau a conținutului dvs. de blog pentru câțiva termeni-cheie, faceți eforturi pentru a construi legături înapoi pe site-ul dvs. prin creșterea eforturilor dvs. PR. "SEO-ul organic se transformă rapid în PR, deoarece Google solicită legături de primire de înaltă calitate din surse sigure", explică Marcela DeVivo de la Relieful Național al Datoriilor. "Câteva mențiuni media pot crește rapid autoritatea și vizibilitatea site-ului."

Ea adauga: "Pierderea de bani si timp pe campanii SEO de slaba calitate nu va da rezultate, iar investitiile in cautare sau afisare platita necesita o investitie in desfasurare. Începeți cu un PR excelent și bucurați-vă de rezultatele de ani de zile să urmați. "

Când vine vorba de relații publice, Ania Rodriguez de la Key Lime Interactive recomandă trimiterea de comunicate de presă ca o modalitate de a crește gradul de conștientizare a afacerii dvs. și de a obține aceste linkuri inbound. "Comunicatele de presă sunt o modalitate excelentă de a obține perspective pentru a lua notă de ofertele dvs.", spune ea. "Unele servicii oferă comunicate de presă gratuit, iar altele au taxe nominale de mai puțin de 500 de dolari care pot promova generarea de plumb."

Dacă nu puteți angaja o persoană PR dedicată pentru lansarea dvs., accesarea publicațiilor pe care le admirați și oferirea de a scrie conținut invitat este o modalitate excelentă de a începe. Aveți grijă să nu vă dezactivați ca fiind spammi sau neplăcuți, pentru că ați putea să vă răniți mai mult afacerea decât să o ajutați.

7. Povești de succes ale clienților

Vorbind despre PR, povestile de succes ale clienților pot fi o modalitate excelentă de a vă spori opinia publică și vizibilitatea mărcii. "Aceste povestiri ar putea fi o vedetă excelentă pentru construirea cuvântului vostru și utilizarea PPR", spune Ben Lang de la Mapme. "La început, concentrați-vă foarte mult pe acele povești și asigurați-vă că vă ajutați utilizatorii să reușească".

În loc de a merge pentru cantitate, du-te pentru calitate, și să se concentreze pe obținerea unor povești de succes clienților de succes despre serviciul sau produsul dumneavoastră. Ați putea oferi chiar și primilor clienți o ușoară reducere, o lună gratuită a serviciului dvs. sau ceva similar, în schimb, pentru a vă permite să utilizați povestea lor.

5 Marketing Mistakes I Made as a New Entrepreneur Vezi de asemenea: 5 greșeli de marketing pe care le-am făcut ca un nou antreprenor

8. Cunoaște-te și țintă

Dvs. și clientul dvs. țintă aveți ceva în comun - au o problemă și ați dori să o rezolvați. "Gândește-te la asta ca la întâlniri", sugerează consilierul executiv și antreprenorul Christie Kerner. "Trebuie sa stii atat cine esti si cine incerci sa atragi pentru a face o legatura solida; nu ar fi eficient să ai un profil de dating care să nu-ți exprime cine ești. "

Țineți minte acest lucru atunci când faceți branding-ul; cu adevărat exprimarea identității dvs. de marcă și definirea clară a clientului dvs. țintă va face mai ușor comercializarea eficientă. "Aveți nevoie de o identitate solidă a mărcii", spune Christie. "Apoi, filtrați-vă pentru a defini demografia dvs. țintă și veți fi surprins de cât de ușor este să luați deciziile corecte și să atrageți clienții dvs.".

9. Utilizați mediile sociale ale angajaților dvs.

În timp ce unii angajatori vor descuraja angajații să participe la mass-media sociale, considerându-l neprofesional și în contradicție cu mediul locului de muncă, pentru a începe, folosind influența socială a angajaților dvs. pentru a răspândi cuvântul despre noua dvs. companie,

"Este important ca angajații actuali să își comercializeze brandul pe care îl muncesc folosind propriile media sociale și contribuind la media socială a companiei", spune Jayna Cooke de la EVENTup. "Acesta este cel mai ieftin și cel mai autentic mod de a comercializa compania dvs. de pornire".

Dacă angajații dvs. au Twitter sau Facebook, încurajați-i să includă informații despre pornire în bios, tweet despre marca cu hashtags relevante și retweet sau post știri legate de industrie, în timp ce menționează marca. Nu numai că acest lucru crește în mod ecologic gradul de conștientizare cu privire la marca dvs., aceasta se face fără nici un cost pentru dvs., iar angajații dvs. vor aprecia probabil oportunitatea de a integra mass-media sociale în viața lor profesională, mai degrabă decât să fie penalizați pentru verificarea Facebook ocazională pe tot parcursul zilei.

10. Schimbă-ți produsul sau serviciul pentru o revizuire onestă

În același sens, prezentând povestiri de succes ale clienților, apropiindu-vă de ceilalți lideri din industria dvs. și oferindu-i gratuit produsul sau serviciul dvs., în schimbul revizuirii veridice a acestora, poate fi o modalitate excelentă de a vă lansa organic.

Derian Baugh a Laboratorului de stil pentru bărbați, stabilește pașii necesari pentru implementarea acestei tactici de marketing creative:

"Ajungeți la noi clienți găsind experți din industrie care produc tipul de conținut citit de clienți. Oferiți-le gratuit produsul sau serviciul dvs. în schimbul unei revizuiri sincere. Asigurați-vă că faceți cercetările și că vă familiarizați cu munca lor. Dacă este un meci bun, nu va trebui să explicați valoarea cititorilor - ei vor dori să scrie despre tine. "

Market Your Business for Free: Find Your Brand Ambassadors A se vedea și: Afacerea dvs. de afaceri gratuit: găsiți ambasadorii dvs. de marcă

11. Aflați rezultatele dvs., nu serviciul dvs.

Știți deja că puteți oferi un serviciu mai bun decât concurenții dvs., dar concentrarea asupra serviciului poate să nu fie cea mai bună abordare pentru introducerea pe piață a lansării. În schimb, concentrați-vă asupra rezultatelor, asupra rezultatelor tangibile bune pe care le pot aștepta clienții sau clienții dvs. dacă folosesc produsul dvs.

Michael Mogill de la Crisp Video Group este un fan al acestui tip de marketing startup și împărtășește exemplul său: "Suntem o companie de marketing video. Mai degrabă decât să vorbim despre camerele pe care le filmăm sau despre software-ul de editare pe care îl folosim, subliniem rezultatele online obținute de clienții noștri, le învățăm de ce este important marketingul video și cum le va afecta linia de jos. "

În plus, această tactică se leagă bine de utilizarea poveștilor de succes ale clienților, așa cum am menționat mai sus; lăsați povestile să evidențieze rezultatele pozitive pe care clienții dvs. le-au experimentat în utilizarea produsului sau serviciului dvs. și aceste rezultate extraordinare vor vorbi de la sine.

Deci, acolo aveți-11 tactici eficiente, ieftine de marketing pentru a ajuta piața startup într-un mod concentrat, direct. Multe dintre aceste tactici pot fi utilizate împreună, ceea ce poate fi și mai eficient.

Care tactică este favorită dvs. și ce a funcționat bine pentru afacerea dvs.?