Care este un sfat pe care îl aveți pentru a obține un produs nou în lanțuri importante de comerț cu amănuntul?

Obținerea unui nou produs pe piață este dificil. Lanțurile mari de comerț cu amănuntul ar putea să nu vrea să joace pe ceva nou.

Pentru a afla cum au reușit alți antreprenori să obțină noile lor produse lucioase în lanțuri importante din întreaga țară, am cerut celor 12 fondatori de la Consiliul Young Entrepreneur (YEC) sfaturile lor de succes. Răspunsurile lor sunt de mai jos.

1. Găsiți partenerul potrivit

Walmart a fost primul partener al companiei ZinePak și a fost una dintre forțele cele mai importante în succesul companiei noastre. Pentru a vă oferi produsul în comerț cu amănuntul, alegeți mai întâi lanțul potrivit pentru dvs. Apoi, găsiți cumpărătorul potrivit și faceți-vă cazul pentru el sau ea de ce produsul dvs. va face viața clienților săi "mai bine și de ce ar trebui să partener. Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări, nu abordați cumpărătorul.

- Brittany Hodak, ZinePak

2. Aflați ce costă de fapt

Există atât de multă nesiguranță atunci când vine vorba de prezentarea produselor, pe care niciodată nu le înțeleg. Tot ce vine în jos este: Cât mă va costa asta? Lor? Clientul? Odată ce ai numerele, atunci te poți prezenta în mod eficient cumpărătorului. Dacă produsul dvs. este solid și numărul dvs. este bun, va fi o alergare la domiciliu.

- Rob Fulton, Eroii de automatizare

3. Fiți răbdători

Am auzit toata fraza: "Nu este ceea ce faci, este ceea ce stii". Ei bine, chiar daca acest lucru ar putea fi valabil pentru majoritatea situatiilor, cred ca are nevoie de timp. De obicei, factorul de timp nu este niciodată pe partea noastră. Cu toate acestea, am văzut oportunități și se întâmplă în momente când nu v-ați aștepta niciodată. Am ajuns să-mi dau seama că nu e pe ceasul meu, bucurați-vă de plimbare, răbdați, faceți bani și așteptați.

- George Mavromaras, Mavro Inc. | Praetor Global LLC.

4. Lucrări privind licențierea

Cu siguranta lucreaza la licentiere. Permiteți-vă produsul pentru o companie importantă cu distribuția existentă. Probabil că vor avea mai mult noroc pentru a-ți obține produsul în toate canalele existente, în comparație cu timpul și efortul necesar pentru a-ți crea propriul.

- Ashley Mady, Brandberry

5. Oferiți prețuri flexibile

Asigurați-vă că dați un lanț important de retail o mică flexibilitate în stabilirea prețurilor produsului. Acesta este întotdeauna punctul de lipit dacă aveți un produs de calitate. Asigurați-vă că prețul lor este oarecum în concordanță cu prețurile dvs. online.

- Jason Grill, JGrill Media | Sock 101

6. Expoziții comerciale frecvente în industrie

Comercianții din magazinele de cumpărături participă la toate expozițiile majore legate de industria produsului dvs. Principala agendă a cumpărătorului este să se întâlnească cu mărcile care se află în prezent în magazin. Trucul este acela de a atrage atenția cumpărătorului către cabina dvs. atunci când există sute de alte companii care concurează pentru timpul cumpărătorului. Găsiți o modalitate creativă de a afișa sau de a vă expune produsul la spectacol.

- Chris Kane, Bounceboards LLC

7. Creați cerere pentru produsul dvs.

Creați cerere. Puteți petrece timp cerșetor cumpărători pentru a vă oferi o oportunitate, sau ați putea petrece timp creând cerere pentru produsele dvs. Credeți-mă, atunci când comercianții cu amănuntul încep să piardă vânzările de la clienți care vin să caute produsul dvs., aceștia vă vor contacta.

- Sean Marszalek, SDC Nutrition, Inc.

8. Generați un buzunar de presă

Trebuie să obțineți presă în reviste și în locurile în care comercianții dvs. cu amănuntul vă citesc și acordă atenție. Dacă aveți un produs uimitor și toată lumea vorbește despre asta online, este greu să nu vă puneți în magazine! Creați hype, apelurile vor urma!

- John Rampton, Adogy

9. Contactați managerul de achiziții

Contactați managerul de achiziții al distribuitorului din departamentul produsului dvs. și aflați ce este procesul pentru trimiterea unui produs. Nu pot exista decât anumite momente ale lunii sau anului în care sunt acceptate demonstrații și depuneri de produse noi. Asigurați-vă că ați aflat cât de curând va trebui să livrați inventarul și cât de mult, dacă produsul dvs. este acceptat.

- Andrew Schrage, Finanțatori personali de la Money Crashers

10. Cumpărați date personalizate pentru a dovedi că produsul dvs. este un meci

Magazinele doresc să vă asigurați că aveți un produs care se potrivește cu consumatorii lor. Este important să aveți date pentru a dovedi că există un meci. De exemplu, un brand de dermatologie la comandat pe Poshly pentru a afla care dintre comercianții cu amănuntul ar trebui să vizeze o nouă linie de produse pentru îngrijirea pielii. Datele personalizate au arătat că anumiți comercianți cu amănuntul au fost foarte potriviți, astfel că marca a avut un avantaj atunci când a concurat pentru imobilul magazinului.

- Doreen Bloch, Poshly Inc.

11. Utilizați LinkedIn pentru a vă conecta cu cumpărătorii

Utilizați LinkedIn pentru a vă conecta direct cu cumpărătorii folosind InMail. Dacă există interes, vă vor cere să trimiteți un eșantion și să răspundeți la câteva întrebări simple în legătură cu capacitatea dvs. de livrare la scară etc. În cele din urmă, aceștia doresc un produs care diferențiază oferta lor actuală și are marje sănătoase construite.

- Andy Karuza, Brandbuddee

12. Începeți cu comercianții cu amănuntul local

Construiți la nivel local, la nivel local, și extindeți la nivel global. Intrarea în comercianții cu amănuntul mari și capacitatea de a facilita ordinele este dificilă. Puteți îmbunătăți și controla procesele mai bine atunci când vă limitați expunerea la o piață locală a lanțului respectiv.

- Sam Bahreini, VoloForce

Aveți vreo sfat pentru noii antreprenori pentru a vă ajuta să obțineți produsul pe rafturi? Adăugați-vă gândurile în comentariile de mai jos.