Trebuie să vă gândiți când vreți să vindeți. De la păstrarea operațiunilor netedă la cercetarea potențialilor cumpărători, pregătirea pentru a trece de-a lungul afacerii dvs. are mult de lucru.

Cu toate acestea, acest proces este mai ușor dacă compania dvs. este o opțiune atractivă pentru potențialii cumpărători. Pentru a afla cât de reușite au reușit fondatorii în trecut, am cerut unui grup de 13 antreprenori din cadrul Consiliului Young Entrepreneur (YEC) cum au pregătit. Răspunsurile lor sunt de mai jos.

Ce este un lucru pe care îl pot face acum pentru a face afacerea mea online mai atractivă pentru potențialii cumpărători?

1. Strângeți-vă valorile și rapoartele

Evaluați urmărirea valorilor dvs. și vedeți unde pierdeți datele. Aveți imaginea completă a locului în care provin consumatorii dvs., procesul de conversie și valoarea de viață a diferitelor tipuri de clienți? Datele precise și ușor de înțeles fac afacerea dvs. mult mai atrăgătoare pentru cumpărători.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dot Your I și Crucea ta

Menținerea înregistrărilor financiare impecabile este o afacere mare atunci când vine vorba de potențialii cumpărători. Atât de mulți oameni uită acest detaliu crucial, și merge mai departe în prima impresie pentru acești oameni. Ei vor ști că ești cineva care înseamnă afaceri și care nu consideră deloc prea mic când vine vorba de longevitatea companiei tale.
- Rob Fulton, Eroii de automatizare

3. Creați un manual pentru tot

Când vă gândiți să cumpărați o afacere, unul dintre chestiile cheie pe care investitorii le place să le vadă este o companie care poate funcționa fără probleme fără fondatorul / CEO-ul. Sunt fericit să spun că echipa mea și cu mine am realizat acest lucru și se datorează, în mare măsură, accentului nostru riguros pe obținerea unui manual detaliat privind fiecare procedură și politică pe care oricine din companie ar putea să o facă referire.

- Mark Krassner, Knee Walker Central

4. Nu face ca afacerea să depindă de tine

Da, sunteți clar cheia succesului și a afacerii. Dar dacă îl dai la un cumpărător, ar putea continua să o execute? Sunt scrise procesele? Raportarea este în loc? Dacă doriți să puteți să vă îndepărtați de afacere, asigurați-vă că totul există pentru ca acest lucru să se întâmple.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Dezvoltați și testați paginile mari de aterizare

Dezvoltați, testați și optimizați continuu pagini de destinație directe eficiente, care vă vor construi publicul, vor crește vânzările și vor spori gradul de conștientizare pe piață și pe mediile sociale.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Stați afară

Unul dintre lucrurile care atrage atenția cumpărătorilor este PR eficient. Aplicați pentru cât mai multe premii pe care le obțineți și le puteți sărbători fiecare cu un comunicat de presă al companiei. Cumpărătorii folosesc liste cum ar fi lista companiilor Inc. 500, cea mai promițătoare pentru companii Forbes, și listele Entrepreneur Magazine Hot 100 sau 500 ca liste de prospectare a achizițiilor. Mai mult PR cu atât mai bine dacă doriți să atrageți cumpărători.

- Kristopher Jones, Refer Local

7. Dezvoltați și construiți lista dvs. de e-mail

Nordstrom a cumpărat Hautelook site-ul de vânzări flash pentru 270 milioane de dolari în 2011. De ce? Deoarece Hautelook a creat o listă de e-mail numai pentru membri, de 4 milioane de persoane care au fost interesate de evenimente de vânzare cu masă redusă. Pe baza prețului de achiziție, aceasta este de aproximativ 67, 50 USD pe membru. Articol de acțiune: Începeți să vă construiți lista de e-mail într-un bun achiziționabil.

- Brett Farmiloe, companie de marketing digital

8. Focalizați-vă

Cu cât este mai specializat afacerea dvs., cu atât va fi mai valoros pentru un potențial cumpărător. În cazul în care clienții dvs. sunt agenți imobiliari, de exemplu, va fi mai ușor pentru o companie de software imobiliar să vă achiziționeze decât dacă clienții dvs. ar fi foarte largi. Am auzit despre câștiguri uriașe de către companii foarte largi, dar există multe achiziții care apar din cauza focusului produsului.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Testați, nu asumați

Uneori, ceea ce pare a fi o idee bună nu este deloc o idee bună. Utilizați valorile disponibile pentru site și instrumentele de testare A / B pentru a vedea ce funcționează cu adevărat pe site-ul dvs. și ce nu. S-ar putea să vă placeți personal acel "efect parallax" frumos oferit de site-ul dvs., însă rata de respingere a clienților dvs. ar putea spune o poveste cu totul diferită. Tweak și testați un element la un moment dat și știți ce funcționează cu adevărat. Nu te mai ghici.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Faceți procesul de achiziție ușor

Aveți apeluri clare la acțiune și oferiți restituiri în cazul în care clienții dvs. nu sunt satisfăcuți.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Fii utile

Potrivit unui studiu recent realizat de Google, consumatorul mediu analizează 10, 4 surse web diferite pentru informații înainte de a efectua o achiziție. De ce? Deoarece caută un răspuns la problema lor - doresc să se asigure că fac cea mai bună achiziție pentru obținerea celui mai bun rezultat. Pentru a deveni mai atrăgătoare, deveniți sursa acestor informații, deoarece, dacă nu, veți găsi pe cineva care va.

- Charles Gaudet, profituri previzibile

12. Testarea conceptului

Dacă faceți publicitate, sperăm că vă îndreptați deja spre "piscina potrivită" a perspectivelor. O parte dificilă este de a menține în mod diferit modul în care vorbiți cu ei, cu imagini și mesaje diferite, până când veți obține mai multă tracțiune. Această tactică, numită "testarea conceptului", este un instrument de marketing standard. Dar conducerea unei campanii de succes necesită deseori o abilitate de a înțelege datele și de a face presupuneri inteligente.

- Mike Seiman, CPXi

13. Concentrați-vă pe produsul dvs.

Este important să vă concentrați pe construirea celui mai bun produs pe care îl puteți, nu pe vânzarea companiei dvs. Puneți-vă pe clienți în față și pe centru pentru a crea o experiență, pentru că astfel oamenii vă vor aminti. Când construiți cea mai bună companie posibilă, alții vor lua notă fără să trebuiască să spuneți povestea. Dacă pierdeți din vedere ceea ce este important, valoarea premium a mărcii dvs. va scădea numai.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.