Dacă sunteți familiarizați cu evenimentele din industrie cunoscute sub numele de târguri comerciale, atunci știți cât de valoroase pot fi acestea pentru a crește o afacere. Expozițiile oferă o multitudine de oportunități, inclusiv creșterea gradului de conștientizare a mărcii, crearea de relații cu potențialii clienți și realizarea de vânzări.

Unul dintre cele mai cunoscute este evenimentul SXSW găzduit în fiecare an în Austin, Texas, de Southwest Airlines. Startup-urile, cum ar fi Twitter și Foursquare, au reușit să obțină în timp util o tracțiune timpurie, datorită unor tactici de marketing unice pe care le-au folosit la conferința SXSW.

Expozițiile sunt pur și simplu evenimente în care sunt expuse bunuri și servicii într-o anumită industrie. În timp ce tot mai multe afaceri se desfășoară online, expozițiile comerciale oferă comercianților și participanților ocazia de a găsi și dezvolta noi relații de afaceri și de a descoperi noi produse. Dacă nu sunteți sigur cum să găsiți expoziții specifice industriei dvs., Trade Show News Network și 10 ori sunt două site-uri care oferă o listă de expoziții comerciale în diferite industrii.

Expunerea la expoziții comerciale necesită o mulțime de planificare. Pregătirea ar trebui să înceapă cu cel puțin două până la trei luni în avans - nu doar să apară și să sperăm pentru cele mai bune. Există o mulțime de concurență și este ușor să vă pierdeți în mare de cabine și participanți entuziasti.

Având în vedere acest lucru, bat prima expoziție comercială din parc, urmând sfaturile de mai jos.

1. Aflați cine va participa

Listele de participanți sunt disponibile în avans pentru multe expoziții comerciale. Cercetați-vă pentru a afla care contacte ar putea fi interesate de afacerea dvs. și trimiteți-le un scurt e-mail introductiv.

Luați seama că ați venit să îi spuneți că vă place să îi întâlniți și să îi încurajați să se oprească lângă cabina dvs. Dar, asigurați-vă că pentru a evita spam-ul lor inbox prin vânzarea de servicii imediat-vă doriți să vă păstrați prima lumina de contact și personal. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru configurarea e-mailului dvs. de marketing, consultați articolul nostru despre cele mai bune instrumente gratuite de marketing de e-mail pentru întreprinderile mici și întreprinderile mici.

2. Aduceți-vă o "echipă"

Echipa pe care o conduceți la o expoziție comercială poate avea un impact imens asupra modului în care se desfășoară evenimentul pentru compania dvs. Aveți două opțiuni: să aduceți o echipă internă sau să încheiați o agenție de personal care să aibă experiență în desfășurarea unor târguri de lucru. Indiferent de ce decideți, înțelegeți că oamenii care lucrează în cabina dvs. vor fi în fața afacerii dvs. De aceea este important să aveți un grup prietenos, profesionist, motivat și expediat pentru a reprezenta compania dvs.

În plus, țineți cont de specializare atunci când alegeți personalul din cadrul expoziției. Vreți să aduceți membrii echipei care se completează reciproc. Un profesionist PR va fi capabil să afișeze informații din presă, un vânzător poate converti cel mai bine conducerea, un specialist în tehnologie poate răspunde la orice întrebări tehnice - obțineți ideea.

3. Pregătiți-vă personalul

Fii pregătit pentru întrebări. In mod inevitabil, toata lumea care va sta la cabina dumneavoastra va fi intrebata specific. Acest lucru înseamnă că fiecare membru al echipei de expoziții ar trebui să fie expert în produsul și compania dvs. Pentru a vă asigura că echipa dvs. este pregătită, creați o listă de întrebări anticipate și joc de rol înainte de spectacol. Veți fi bucuroși că ați făcut-o.

Este la fel de important să întrebați pe cei care vă apropie de întrebările cabinei. Scopul dvs. nu este numai de a vinde, ci și de a stabili o relație reciproc avantajoasă. Este ceea ce oferiți ceva care le va fi util? Singura modalitate de a cunoaște este prin calificarea acestora. Chiar dacă produsul sau serviciul dvs. nu este potrivit, pot cunoaște pe cineva care poate beneficia de el.

4. Fiți gata să faceți demo-uri de produse

Este important să afișați produsul și să fiți pregătit să le permiteți participanților să le testeze. Oamenii doresc să vadă, să atingă sau chiar să guste ceva înainte să facă o achiziție.

5. Fii pregătit fizic

Expozițiile pot fi drenate, atât din punct de vedere mental cât și fizic. Dacă sunteți extrovertit, atunci este posibil să nu aveți probleme cu atmosfera hiper-socială; dacă ești mai introvertit, ai putea să te găsești epuizat de energie la jumătatea zilei.

Asigurați-vă că aveți o odihnă bună înainte de eveniment. Rămâi hidratat și du-te departe de alcool prea mult, dacă este servit. Voi stați și stați în cea mai mare parte a zilei, așa că încercați să ieșiți la o plimbare pentru a vă limpezi mintea și pentru a-ți pompa sângele.

6. Includeți scaune sau spațiu de salon la cabina dvs.

Nimic nu este mai incitant pentru un participant la un show comercial obosit decât un loc confortabil pentru a-și odihni picioarele.

Un spațiu de salon va aduce mai mult trafic în cabina dvs. și va menține potențialii clienți mai mult timp. Să nu mai vorbim, este minunat să ai un spațiu în care să te poți relaxa și să vorbești despre produsul tău peste cafea.

7. Dăruiesc lucrurile gratuit

Oamenii iubesc lucrurile gratuite și se așteaptă să înscrie destul de puțin la expozițiile comerciale Puteți să atrageți o mulțime cu ceva la fel de simplu ca și cookie-urile proaspăt coapte sau puteți merge cu un pas mai departe cu produse promoționale, cum ar fi pixuri, pălării, notebook-uri sau sticle de apa. Încercați să oferiți ceva relevant pentru marca dvs.

De asemenea, nu fi timid să-ți dai drumul liber. Cu cât un participant vă vede mai mult bunurile, cu atât va fi mai dornic să găsească cabina dvs. și să vedeți ce faceți. Această strategie este excelentă pentru vânzări, deoarece odată ce cineva a încercat ceva, ei se simt adesea obligați să facă o achiziție. Se numește legea reciprocității - folosește-o în avantajul tău.

Dacă sunteți în căutarea unui loc pentru a crea materiale promoționale excelente, am completat site-urile noastre favorite aici.

8. Fii proactiv

Nu trebuie să așteptați ca alții să vă pună o întrebare. Începi o conversație! "Știați că produsul nostru este organic?" "Cum vă place expoziția comercială până acum?"

Dacă sunteți timizi, nu încercați să răsturnați. Amintiți-vă, întregul punct al unei emisiuni comerciale este să faceți legături.

9. Deveniți un vorbitor

Această strategie are nevoie de puțin mai multă pregătire și mai mult efort, dar dacă puteți contacta în prealabil managementul expoziției și le puteți convinge că aveți ceva de preț, veți fi pe cale să vă poziționați ca lider în industria dvs.

Dacă aveți șansa de a vorbi, asigurați-vă că evitați să promovați produsul sau compania dvs., deoarece vă poate pierde credibilitatea. Fii informativ. Oferiți publicului ceva de valoare reală. Dacă aveți ocazia la sfârșit, încurajați-i pe cei care ascultă să vină să vă vorbească unul câte unul.

În plus, pentru a profita la maximum de experiența dvs. de spectacol comercial, nu uitați să participați la alte cursuri și panouri.

10. Asamblați un afișaj memorabil

Durata medie a atenției umane este de numai opt secunde - și asta nu reflectă nici măcar toate distragerile de la târgurile comerciale pe care trebuie să le concurați.

Crearea unui stand de comerț atractiv va ajuta la oprirea potențialilor clienți. Când vine vorba de afișajul dvs., ștergeți cuvintele pentru imagini, deoarece creierul uman procesează imagini mai repede decât textul. Încercați să creați un afișaj care poate fi văzut de departe. Obiectivul tău este să fii observat, nu ignorat.

11. Adu carti de vizita si brosuri

Nu numai asta - aduceți multe. Aproape toți cei pe care îi întâlniți vor dori să schimbe cărțile de vizită. Nu vrei să fugi.

Cartea dvs. de vizită este o invitație pentru o conversație extinsă dincolo de show-ul comercial și o reamintire tangibilă a cine sunteți. Este o mustă profesională. Fără cărți de vizită, nu te uiți la loc și oamenii vor avea mai puține șanse să te ia în serios.

12. Luați note de plumb

Expozițiile vor avea adesea un sistem de scanare a insignelor participant care vă permite să capturați note despre persoanele pe care le întâlniți.

O altă opțiune extraordinară este o aplicație telefon mobil care vă permite să scanați cărțile de vizită și să atașați note. Poate că ești o persoană care primește bancnote, și asta e și bine. Doar dispuneți de un sistem care să rețină potențialele nevoi și dorințe ale clienților, astfel încât să le puteți aminti și să le adresați atunci când urmați.

13. Urmați

Vorbind de urmărire, aceasta este una dintre cele mai importante părți ale participării la o expoziție comercială care este adesea abandonată. Amintiți-vă obiectivul dvs. principal: întoarcerea introducerilor în cadrul expozițiilor comerciale în relații de afaceri pe termen lung.

Având în vedere acest lucru, ajungeți la cei pe care i-ați întâlnit. Consultați notele de plumb pentru a crea mesaje personalizate care să abordeze preocupările și dorințele individuale ale fiecărui client potențial. Faceți acest lucru toate în câteva zile de la expoziția comercială - nu doriți să pierdeți impulsul.

14. Implicați-vă pe social media

Sub podeaua expoziției de comerț se desfășoară convorbirea constantă cu mass-media socială. Nu-l abandonați. Twitter este o modalitate rapidă de a vă conecta cu participanții și de a păstra adepții din afară implicați în eveniment (consultați ghidul nostru de afaceri Twitter Twitter aici).

Cele mai multe expoziții comerciale vor avea un hashtag oficial Twitter pe care îl puteți folosi pentru a vă cronica ziua. Păstrați-vă în mod obișnuit rutina socială obișnuită, planificând-vă postările în avans și folosiți Facebook și LinkedIn pentru a vă conecta cu alți participanți pe care îi întâlniți pe parcursul zilei. Acest lucru va face procesul de urmărire mult mai ușor.

Gânduri finale

Nu este ușor să stați la o expoziție comercială; este nevoie de o mulțime de planificare și muncă grea. Dar este, de asemenea, o oportunitate de marketing genial care poate oferi beneficii enorme pentru deschiderea de noi canale de afaceri. Planificați-vă bine, distrați-vă și fiți deschisi pentru a interacționa cu oameni noi - nu știți niciodată cine vă veți întâlni.

În cele din urmă, după ce totul a fost spus și terminat, învățați de la greșelile dvs., țineți cont de ce a lucrat pentru ceilalți expozanți, faceți ajustări corecte și pregătiți-vă pentru următorul spectacol!